有人接到电话，会消遣性地说“我钞票多的是，我贷给你好了”“我是中国银行行长”“我需要200亿”等等，还有人聊了半天，最后说“其实我也是做贷款的……”，李经理提醒说，接到这些回应，要迅速挂断，因为他们不是目标客户。“我们的客户一般是男人，没什么钱，又很需要用钱。他可能征信状况不太好，没法直接在银行贷款，这才是我们要争取的人。”

    有的人接到贷款电话，会问起利率和手续费，回答这种问题是很有技巧的。

    “不要直接回答，反问过去，‘你要多少钱，有多少资产？我们会根据你的需要，帮你选择最合适的贷款’。”

    李经理提供给别人的贷款参考利率为6厘到1分，银行年贷款利率一般是5厘，说6厘的话不会给人很大压力。同时问他，“你做贷款家里人可以知道不？信用报告有没有？担保人有吗？贷款有什么用途？”

    李经理解释说，这些问题实则套路满满。从这些回答中，可以知道对方是否着急用钱，如果急的话，那就可以抬高手续费；询问信用报告也是给对方施加压力；正常贷款是不需要担保人的，如果对方不知道这一点，那又是收手续费的机会。

    所有对话的目的，都是试探，让他暴露弱点，从而把握贷款者的心理。

    “群控霸屏系统”自动加人微信。

    银行和中介的生意经

    拉来的业务几乎都介绍给了银行，然后收取一定比例的中介费

    经过几天兼职，记者了解到，李经理是保险公司的业务员，这家贷款中介是他的私活，所有业务员加起来7个人，以拉保单、拉贷款、揽存款等零活为主。

    通过打骚扰电话拉来的业务，他们几乎都介绍给了银行，从中收取一定比例的中介费。

    银行与中介合作，是业内公开的秘密。