货品和直播内容同样重要 创业一直在做电商，闫宏伟对流量有清晰的认识，特别是在从不缺流量的抖音平台，重要的不是聚集更多的流量，而是找到有价值的流量。 “我们以前做各种有噱头的视频也有流量，但很难转化为销售。抖音是通过视频进入直播间的，本质上和视频的内容有关。”闫宏伟表示，虽然发的是直播时的片段，带有明显的营销目的，但只要看完视频并且被吸引进入直播的，肯定有足够的购买需求和明确的目标。 当然，光把人吸引进直播间还不够。闫宏伟觉得想要想有好的转化，需要主播这个人和卖的衣服高度匹配。简单说，就是主播需要真心喜欢这件衣服，而不是演出来，所以主播本人需要了解衣服的方方面面和流行趋势。“电商强调人、货、场，在我们看来货是第一位的。”他说。 这点也得到了Mandy的认可，她创业做女装，出发点就是想要做自己喜欢的衣服。因为瞄准的是30-50岁都市女性这个相对小众的市场，Mandy从一开始就追求好的材质，从原料到剪裁都是自己掌控。 因为懂穿搭，从6月份开始，Mandy在每条短视频里分享一些穿搭心得，甚至有粉丝希望聘请她做私人形象搭配师。“我觉得在抖音上做女装的直播电商，需要形成自己的风格，千万不能模仿哪个人，形成自己的风格就能找到相应的客群。” | 
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