“因为信任，所以简单”

菜场练摊3年秒杀10年同行的80后

做过很多行当，也赚过“大钱”的杨帆，4年前到杭州做了一份最不起眼的活——菜场卖菜。

杨帆是个80后，卖菜的套路一开始就跟别人不一样。为了能收到最新鲜的时令蔬菜，杨帆的电动三轮车纵横过杭州方圆三四十公里的农村，开过最黑的乡间小路；通宵徒手剥过1000多斤茭白。不过也曾囤菜失手，一下子损失好几万……

刚开始杨帆在下沙的九乔农副产品交易市场做蔬菜批发。市场里别的商户喜欢去周边批发市场拿货或等着配送上门，她就一个人骑着电动三轮车在周边转悠，一辆电动三轮车把杭州的角角落落开了个遍。

渐渐的，杨帆把周边农户什么季节上什么新菜都摸熟了。比如每年的五六月份，海宁和塘栖的茭白最肥美，她就每天骑着电动三轮车去这两个地方拉货；年底临安的春笋上市了，这时候的春笋味道最鲜美，卖得也最快，于是三天两头往临安跑。

做一道贩子虽然比别人辛苦得多，不过客户越来越多，因为菜很新鲜，有时候一斤菜还能比别人便宜三五毛。

除了货源优势，杨帆总是把自己的菜摊摆得整整齐齐，叶子不新鲜的，一定要掰掉。年轻人喜欢在网上下单，买得可能不多，但杨帆每次根据顾客买的菜搭送一些配菜。一来二去，老客越来越多，甚至秒杀了菜场里摆摊十几年的同行。

头脑活络的杨帆也是批发市场里最早的码商，一开始就开通了支付宝收钱码。杨帆说，到了杭州才发现，大伯大妈们都会掏出手机扫一扫，不开通根本做不了生意。再加上零售很多时候是几毛几毛的小生意，找零钱非常麻烦。用上支付宝之后就便利多了。

除了卖蔬菜，今年杨帆在市场附近又开了一家水果店。虽然日子每天过得很辛苦，但本分、努力、诚信的小贩生活，让杨帆每一天都觉得特别踏实。

“唯一不变的是变化”

福建小伙把公司搬到杭州

和身边大部分人一样，2012年大学毕业后，南岛大叔在福建老家经营起一家淘宝女装店。

女装生意的竞争压力很大。为了拿到价格便宜、品质还不错的好货，南岛大叔每个月都会跑几趟杭州九堡，因为这里聚集着大量的女装生产企业和电商企业。

刚做的几年，女装生意不好也不坏。直到有一次，朋友把一款大码连衣裙挂到店铺里寄售，没想到标价188元一件的连衣裙一下子卖爆了。

这件事给南岛大叔很大的启发，开始寻找大码女装供应链，转型做大码女装店这个细分领域。2016年生意稳定之后，索性把公司从福建搬到了九堡。

刚开始搬到九堡的时候，九堡还是个大工地，到处尘土飞扬。不过，接下来的一年，南岛大叔见证了什么叫“肉眼可见的发展速度”：开始修路了，大卖场建起来了，酒店也建起来了，人越来越多……园区里大楼一座座建起来了，从一幢变成了14幢，周边的园区也一个个拔地而起。

大家的谈资里，直播突然成为了一个高频率词。各种主播孵化机构、直播机构开始蜂拥出现。

“这个行业变化太快了。”南岛大叔说。

此时，淘宝大码女装特色市场规模已达到百亿级。以前微胖女孩们只能在外贸店里淘大号女装，随着90后和95后涌入市场，设计新颖的大码女装开始走俏。

除了大码女装，一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。

看到商机的南岛大叔和合伙人联合一家直播机构，共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。

不过今年年初，南岛大叔又带着一支小团队，从九堡的东网产业园回到了几公里外的新禾联创，开始了新一轮创业，这次创业的方向是短视频。

这是网红电商和达人生态里出现的一种新生业态，将素人（没有经过包装，零粉丝基础的普通人）通过短视频的方式在网络迅速建立起人设，吸引粉丝，最后通过达人来带货。

虽然创业这七八年来，始终在电商的圈子里，不过南岛大叔发现这个时刻变化的行业里，唯一不变的只剩下变化。

“行业就是这样，你必须跟上行业的步伐。”南岛大叔说。

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