都市快报 首席记者 沈积慧

一周前，方月中一家四口，从杭州丁桥暂租的“家”，搬到了杭州市郊刚装修好的新家。

3年时间，这个靠一辆电瓶车和两条腿在杭州努力打拼的年轻人，实现了人生的第一个“小目标”：在城里有了一套属于自己的房子。

梦想还是要有的，万一实现了呢？5年前，在美国纽交所看着8位年轻人敲钟的马云一定想不到，自己不经意说的一句“土话”，在这位年轻人身上发生了神奇的化学反应。

在阿里巴巴20年的公司历程里，诞生过不下100句这样的阿里“土话”。这些话，曾经是阿里的年轻人面对各种困难挑战时，用自己的智慧和方式磨砺出来的答案，又“土”又“生猛”，机智又俏皮。

蕴含着朴素道理的土话，不仅在阿里内部广为流传，置于“圈外”，也是每个普通人在努力、成长和追求梦想时的追问和答案。

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

杭州外卖小哥两年多攒下一套房首付

3年前，跟着工程队全国各地“漂”的水电工方月中，听信小叔的话，来到杭州半信半疑地加入了外卖小哥的大军。

那年，外卖行业迅速兴起，全国人民一年吃掉了1700亿外卖。

方月中每天早上8点半起床，骑着电瓶车从丁桥出发，一路接单。刚入行时，不熟悉杭州地形，又用力过猛，一口气跑穿了三双球鞋。

和做水电工按项目结款不一样，外卖小哥按接单量计算工费，跑一单，手机上的收入就噌噌往上涨。很快，掌握了门道的方月中给自己定了个小目标，每天做到600元就收工。

很多人天气差不愿意出工，方月中正好相反。因为天气越差，平台的补贴越高。记得2017年初一场大雪，在雪中“滑行”了一天，方月中收工回家后一看，一天做了1100元！

这还不是方月中的最好“成绩”。很快，杭州下城区的骑手圈里开始流传着方月中的名字：不仅一度创下28000元的月度高额奖励，还两次成为“点我达”下城区的单王，甚至靠送外卖在杭州郊县买了一套新房。

这套80多平方米的两居室新房位于临平与德清交界的地方，将近40万首付都是自己一单一单跑出来的。这两天方月中搬进了新房，儿子也顺利在小区附近幼儿园里上学。

连方月中自己都觉得很梦幻。“跑过那么多城市，没想到最后在杭州买了房子定了居。”

“因为信任，所以简单”

菜场练摊3年秒杀10年同行的80后

做过很多行当，也赚过“大钱”的杨帆，4年前到杭州做了一份最不起眼的活——菜场卖菜。

杨帆是个80后，卖菜的套路一开始就跟别人不一样。为了能收到最新鲜的时令蔬菜，杨帆的电动三轮车纵横过杭州方圆三四十公里的农村，开过最黑的乡间小路；通宵徒手剥过1000多斤茭白。不过也曾囤菜失手，一下子损失好几万……

刚开始杨帆在下沙的九乔农副产品交易市场做蔬菜批发。市场里别的商户喜欢去周边批发市场拿货或等着配送上门，她就一个人骑着电动三轮车在周边转悠，一辆电动三轮车把杭州的角角落落开了个遍。

渐渐的，杨帆把周边农户什么季节上什么新菜都摸熟了。比如每年的五六月份，海宁和塘栖的茭白最肥美，她就每天骑着电动三轮车去这两个地方拉货；年底临安的春笋上市了，这时候的春笋味道最鲜美，卖得也最快，于是三天两头往临安跑。

做一道贩子虽然比别人辛苦得多，不过客户越来越多，因为菜很新鲜，有时候一斤菜还能比别人便宜三五毛。

除了货源优势，杨帆总是把自己的菜摊摆得整整齐齐，叶子不新鲜的，一定要掰掉。年轻人喜欢在网上下单，买得可能不多，但杨帆每次根据顾客买的菜搭送一些配菜。一来二去，老客越来越多，甚至秒杀了菜场里摆摊十几年的同行。

头脑活络的杨帆也是批发市场里最早的码商，一开始就开通了支付宝收钱码。杨帆说，到了杭州才发现，大伯大妈们都会掏出手机扫一扫，不开通根本做不了生意。再加上零售很多时候是几毛几毛的小生意，找零钱非常麻烦。用上支付宝之后就便利多了。

除了卖蔬菜，今年杨帆在市场附近又开了一家水果店。虽然日子每天过得很辛苦，但本分、努力、诚信的小贩生活，让杨帆每一天都觉得特别踏实。

“唯一不变的是变化”

福建小伙把公司搬到杭州

和身边大部分人一样，2012年大学毕业后，南岛大叔在福建老家经营起一家淘宝女装店。

女装生意的竞争压力很大。为了拿到价格便宜、品质还不错的好货，南岛大叔每个月都会跑几趟杭州九堡，因为这里聚集着大量的女装生产企业和电商企业。

刚做的几年，女装生意不好也不坏。直到有一次，朋友把一款大码连衣裙挂到店铺里寄售，没想到标价188元一件的连衣裙一下子卖爆了。

这件事给南岛大叔很大的启发，开始寻找大码女装供应链，转型做大码女装店这个细分领域。2016年生意稳定之后，索性把公司从福建搬到了九堡。

刚开始搬到九堡的时候，九堡还是个大工地，到处尘土飞扬。不过，接下来的一年，南岛大叔见证了什么叫“肉眼可见的发展速度”：开始修路了，大卖场建起来了，酒店也建起来了，人越来越多……园区里大楼一座座建起来了，从一幢变成了14幢，周边的园区也一个个拔地而起。

大家的谈资里，直播突然成为了一个高频率词。各种主播孵化机构、直播机构开始蜂拥出现。

“这个行业变化太快了。”南岛大叔说。

此时，淘宝大码女装特色市场规模已达到百亿级。以前微胖女孩们只能在外贸店里淘大号女装，随着90后和95后涌入市场，设计新颖的大码女装开始走俏。

除了大码女装，一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。

看到商机的南岛大叔和合伙人联合一家直播机构，共同成立了“大码文创”公司，尝试整合大码产业生态，建立大码直播基地。

不过今年年初，南岛大叔又带着一支小团队，从九堡的东网产业园回到了几公里外的新禾联创，开始了新一轮创业，这次创业的方向是短视频。

这是网红电商和达人生态里出现的一种新生业态，将素人（没有经过包装，零粉丝基础的普通人）通过短视频的方式在网络迅速建立起人设，吸引粉丝，最后通过达人来带货。

虽然创业这七八年来，始终在电商的圈子里，不过南岛大叔发现这个时刻变化的行业里，唯一不变的只剩下变化。

“行业就是这样，你必须跟上行业的步伐。”南岛大叔说。

“坚持坚持相信相信”

来自建德的中国女足队长说足球也是创业

2个月前，一袭红色连体衣、一头披肩中长发的吴海燕和王霜、孙雯等女足姑娘们出现在杭州，分享女足的经历。

这位来自建德的中国女足队长，4年级时代表学校在建德市参加学生运动会，一口气拿下了800米和1500米两个冠军，被当时来自杭州的足球教练一眼相中。

一开始，吴海燕在陈经纶体校练习中长跑，后改为踢足球。虽然从小看着1999年铿锵玫瑰长大，不过一开始，吴海燕并不知道足球意味着什么。

2008年，15岁的吴海燕进入国家少年足球队。3年后，一直稳坐中国女足主力右后卫的位子。

2014年2月，原国家女足队长浦玮退出中国女足，21岁的吴海燕出任新一届国家女足队长。出任队长后，她带领中国女足以1∶0小胜新西兰队，以3∶1胜墨西哥队，最终以1∶0击败朝鲜，人生中第一次捧起永川杯冠军。2018年，吴海燕获得“亚洲足球小姐”及当年的中国十佳运动员。

回忆这些经历，吴海燕说，女足也是创业，一路走来，坚持是姑娘们的最大法宝。作为队长的吴海燕还有一个法宝，她爱笑，对她来说，不管遇到什么困难，笑一笑就会变得好起来。

if not now,when? If not me, who?

梦想总还是要有的，

万一实现了呢

唯一不变的是变化

心有多大舞台就有多大

因为信任，所以简单

爱是做出来的

有什么要什么放弃什么

不难，要你干吗？

方法总比困难多

客户第一、员工第二、股东第三

认真生活，快乐工作

山不过来，我过去

仰望星空脚踏实地

因为相信，所以看见

阳光灿烂的时候修屋顶

今天最好的表现是明天最低的要求

很傻很天真，又猛又持久

一群有情有义的人做一件有价值有意义的事

一切不可想象终将化为寻常

今天能够定义清楚的东西都不是未来