C 战火可能蔓延大城北

    蓝孔雀单元内几个楼盘的“厮杀”已经非常激烈了。但现实，却更残酷。

    从周边某楼盘做的调研情况来看，考虑在蓝孔雀置业的购房者，其实选择范围非常广。

    据透明售房网显示，单价在18000-20000元/平方米的楼盘有29个，单价在16000-18000元/平方米的楼盘更是有49个之多。即便只是把范围缩小到城西北一带，能与蓝孔雀单元三个住宅项目抗衡的楼盘，也至少有8个之多，包括首开国风美域、中旅紫金名门、金地申花里、汉嘉申花郡、方正御星、建投阳光郡、宝嘉誉峰、德信晓宸等。这还不包括一些工作在市中心，对板块和区域本身没有太高要求的购房者。

    招商雍景湾终于加入了杭州主城西北的战争。

    这一场战役中，招商雍景湾是有优势的。目前，不少年轻购房者越来越懒，都不愿意再把时间和精力花在折磨人的装修上，所以有品质保障的精装修房源越来越受到青睐。上述竞争楼盘中，除金地申花里外，其余楼盘都是毛坯交付。再加上优质学区的保障，雍景湾本身还是非常具有吸引力的。

    当然，买房这件事情，最终都会回到价格这件事情上。让购房者认可你的价格并不是一件容易的事情，让购房者为板块价格之外的溢价买单，那更是一件难上加难的事情了。上述项目中，几乎每个项目都有自己的亮点。金地申花里也有学区、也是精装修、交付时间还比蓝孔雀几个楼盘要早。方正御星、宝嘉誉峰和德信晓宸出门就是万达广场。首开国风美域有来自“鸟巢”和“水立方”的品牌保障和即将开通的地铁优势。建投申花郡是可以随时入住的现房……更重要的是，从本质上来说，这些楼盘都是主打90平方米产品，同质化竞争异常激烈。

    D 区域价值有待挖掘

    南有华家池，北有蓝孔雀。2013年，华家池和蓝孔雀先后出让，几乎所有人都听过这句话。两年后的今天，华家池和蓝孔雀的项目也都迎来了开盘季，但是“待遇”却有天壤之别。华家池仍是所有人眼里的“豪宅”，而蓝孔雀却好像“低下了头”，“蓝孔雀”的概念似乎不如当时那么值钱了。

    究其原因，可能还是区域竞争太过激烈。除了区域内几个楼盘的贴面厮杀，还有区域外那些项目的虎视眈眈，每个楼盘都是“内忧外患”。

    周边某项目前营销负责人分析认为，在这样的情况下，蓝孔雀单元内的几个楼盘，应该先把自己的区域价值“炒热”，而不是现在这样一味强调竞争楼盘的劣势。如果板块价值能炒热，那么销售压力自然就可以小很多，至少竞争对手只是区域内几个楼盘，而非城西北的众多楼盘。“但是我接触下来，几个楼盘不够团结，所以这个区域价值的真正体现会非常之难。几个项目开盘很长时间了，进门的那条道路都是坑坑洼洼的，没有人愿意牵头修路。引入的学校也没有一起宣传，本来几个开发商可以联合相关部门一起宣传学校的教育水平，本身就是项目非常大的一个价值所在。”他说。

    上述人士表示，其实杭州有很多项目的价值是被开发商自己埋没的，尤其是竞争相对激烈的地方。开发商只顾“厮杀”，而忘了去把周边的道路、景观、学区等各类配套条件先一起做好，最终落得只能“拼价格”的下场。如果开发商可以先联合起来，把周边先整治好，那么不少区域的好处也就显而易见了。这对开发商和购房者来说，是双赢的。