招商雍景湾效果图。

    自去年首次面市以来，蓝孔雀单元内在售房源的价格都在18000元/平方米左右，但是，区域内的招商雍景湾竟然在这个时候开出20800元/平方米的价格，一举突破了板块价格的天花板，更是提出了“破二望三”的概念，让不少人再一次把目光聚焦到了这一板块。

    A 雍景湾欲创区域房价新高

    日前，位于蓝孔雀单元的招商雍景湾，正式公布了20800元/平方米的销售均价。价格一出，即让在场不少人吃了一惊。在周边项目销售受阻的情况下，招商雍景湾竟然还敢开出高出周边价格15%的价格。

    到底是什么让招商雍景湾有如此的自信？

    4月18日下午，招商雍景湾产品价格发布会在售楼处现场举行。发布会现场，招商集团邀请了资深地产人黄敬泽，对即将发售的新品做了细致的解读。

    在正式介绍产品本身之前，黄敬泽先对项目所在的区域进行了一个全新的定位。黄敬泽认为，在老城西文教区已经逐渐名不副实的现在，学院路的延伸段、重金引入华师大附属学院的蓝孔雀单元，将会成为全新的“文教区”，号称“北文教板块”。

    据了解，蓝孔雀单元的几家开发商，在拱墅区教育局的牵引下，确定引入上海重点名校华师大附属学院。这是一所9年一贯制的全国重点学校，在上海的教育水平是有目共睹的。招商方面认为，在杭州，这所学校的教育质量，可以超越拱墅区其他小学，甚至比肩学军。招商雍景湾的业主未来将有优先入读的资格。

    众所周知，二手房市场上的学区房价格总是非常坚挺，新房市场上的学区房也比周边非学区房更受青睐。作为“学区房”的招商雍景湾，在产品说明会上给出了精确的销售均价——20800元/平方米。

    除了优质的学区资源外，招商雍景湾对自己所处板块也非常自信。

    招商雍景湾认为，项目所处板块背靠西湖区、面朝拱墅区，左手申花、右手桥西的独特区位，3大主题综合体，7大商业综合体，八大品牌shoppingmall、1条特色体验街区，使“北文教板块”享受到了周边城西银泰城、万达广场、浙大紫金港校区等现成的配套与既得的利好。同时，学院北路直通黄龙、莫干山路直通武林，地铁2号线、5号线，提供了出行的便利，亦是板块的重大利好。皇家园林旧址700亩城市公园，更是为板块升值增添了砝码。

    据悉，即将首度开盘的招商雍景湾，将率先推出3号楼89平方米房源，全精装交付，最快4月份开盘。

    B 周边楼盘大打价格战

    在招商雍景湾勇敢开出20800元/平方米的时候，周边几个楼盘却还在过苦日子。不得不承认，现在的销售情况与当初拿地时的期望已经相去甚远。

    当时，蓝孔雀单元被划分为多个地块，在经过两次土地出让会后，这些地块被三江、融信、招商、江苏新城和复地五家开发商夺得。其中复地集团只摘取了其中的商业地块，其余开发商瓜分住宅地块。当时的宅地成交楼面价在14000元/平方米上下。

    2014年9月，三江花园道壹号率先开盘。按照常规的算法，三江的成本价已经超过17000元/平方米，但是三江集团率先提出了“中间套均价不超过17900元/平方米”的价格。从后来的销售情况来看，成交房源的单价也都在18000元/平方米左右。

    10月份，融信蓝孔雀首开。这是福建地产大鳄融信集团在杭州的首个作品。或许是为了获得最大的市场关注度，融信集团在三江花园道壹号的基础上，再次给出了震惊业内的价格——89平方米135万元起——也就是单价只有15100元/平方米。资料显示，融信蓝孔雀由两宗地块组成，地块的成交楼面均价已经达到了14500元/平方米。换言之，融信蓝孔雀的“面包价”只比“面粉价”贵了600元。这个数字和建安成本、财务成本等除去土地款之外的成本价相比，都几乎可以忽略不计。

    但是，这两个楼盘的实际销售情况却并不如人意。

    透明售房网信息显示，截至4月21日中午12时，三江花园道壹号领出预售证的房源共有428套，已售房源只有130套。而融信蓝孔雀领出预售证的房源共有579套，已售房源只有104套。而且，按照融信蓝孔雀的体量来看，未来这个项目还将有大量房源入市。

    在这样的情况下，招商雍景湾敢于开出20800元/平方米的价格，可见其对产品的自信程度。