白天踩着三轮拉货，晚上开着路虎出门……

商报记者 楼雅琪

“白天住户开货车，晚上开豪车。”被当地人打趣的现场，就是义乌北下朱村的真实写照。短短几年，这个普通的村子从正在经历着一场前所未有的蜕变，成为当地远近闻名的“网红直播电商村”。

“北下朱村从事网红直播电商行业人数众多，占全村总人数的94%，剩下的大多是从事超市、鲜花店等配套行业。”义乌市牛人网络科技有限公司董事长田守军告诉记者。

转型网红直播村 简易直播间成标配

北下朱村坐落于义乌福田街道，距义乌国际商贸城仅2.2公里，周围商业氛围浓厚，具有大型物流市场的地理优势。

几年前，北下朱还是个默默无闻的村庄。2015年前后北下朱村两委主动出击，三顾茅庐，以减免房租等形式邀请电商创业者来北下朱创业。通过铺设光纤等建设设施打造，北下朱不断释放红利，一时间创业者们蜂拥入住，形成了电商村的良好局面。

2016年，移动电商兴起，各种模式层出不穷。北下朱再次抢抓机遇，以踏实卖货诚信经商为准则，构建起了一个健康可持续发展、覆盖全国的移动电商生态圈，并通过多次举办北下朱世界微商大会等活动，提高知名度，打响影响力。

2019年，随着社交电商的全面规范化，义乌网红直播电商如星火般涌现。北下朱也紧抓风口，从微商村向“网红直播村”转变，村内一大批从事移动电商的企业主开始转型升级。如今 网红直播成为了北下朱的又一个标签。

一走进北下朱，每幢楼商铺外面贴着许多关于直播和网红的标语，比如“小姐姐爆款——对接各大团购平台、直播渠道”、“打造东傅宅网红直播第一村”、“网红直播第一村服务中心招商处”……一家家店铺麻雀虽小，五脏俱全。店铺内基本上囊括了直播间、展品展示区、办公区。值得一提的是简易直播间几乎是每家店铺的标配。在产品展示区，你第一时间就能捕捉到目前抖音、快手等平台上火爆的“仙仙裤”、“九孔衣架”、“冰袖”等。

店铺外的街景也反差强烈，在路虎、宝马、奔驰等豪车旁，停着电动三轮车等托运车。“这里每天都在发生着奇迹。”田守军告诉记者，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着路虎出门。”

百万粉丝主播慕名而来

变身直播电商

据不完全统计，在这么一个村庄内，活跃着2000多名网红。来自湖北的马腾飞就是其中一位慕名而来的网红主播。

马腾飞是快手平台主播，人称“湖北小马哥”，粉丝超过114万，是名副其实的“百万主播”。之前主要是扮演着娱乐主播的身份，收入来源以粉丝刷礼物和平台分成为主。但他渐渐感觉自己的主播生涯步入了瓶颈期，一方面灯光、设备、人员等直播投资越来越大，另一方面对未来发展规划也比较迷茫。

今年春节后，马腾飞开始思考“网红直播的生命力”这一问。正在这个时候，他通过义乌湖北商会的朋友了解到义乌直播产业呈现快速发展态势。直播不仅带动了义乌一批经营户货物分销，更产生了一大批涉及各个领域的主播，直播电商发展日益迅猛。5月初，他毅然决定来义乌。

“直播销售可以360度展示货物，还能与买家实时交流，直观、快速、表现形式好、交互性强，能带来爆发式的营销效果。”在马腾飞看来，与传统主播靠粉丝刷礼物的方式相比，直播电商不仅能给消费者带来更具性价比的产品和体验式购物的乐趣，还给主播提供了一条可变现的长期发展道路。

落地义乌一个月后，马腾飞的团队人数就发展至10多人。不久前，他还注册成立了公司，准备常驻于此。“一方面是觉得北下朱网红直播氛围浓厚；另一方面北下朱货、场、物流等多个要素齐聚，有强大的网红直播电商生态链。”马腾飞表示。

建立网红直播第一村服务中心

发挥辐射效应

东傅宅距离北下朱仅7分钟车程，北下朱网红直播电商经济的发展也带动了这个村子的发展。

田守军在东傅宅租下了四间店面，经过三个多月的准备，正式进军网红直播电商行业。“一方面离北下朱近，地理位置优越；另一方面希望能推动东傅宅成为又一个网红直播电商村，两村之间互通资源。”此前田守军从事着移动电商行业，网红直播电商的出现也让他眼前一亮，这或许就是社交电商的未来。

“给我自己的定位就是高起点，大格局，长发展。”起步时，田守军就决定要两条腿走路——

一条“腿”是自己团队开设网红电商直播号，在抖音上爆火的“九孔衣架”就是他一手打造，每天至少销出20万个。每隔几天他们就开始新一轮的研究如何打造爆品；

另一条“腿”则是做好网红的后续供应链服务。田守军成立了网红直播第一村服务中心，计划以中心为支点，联结村内的网红行业从事者，做好“店小二”，构建好网红电商直播生态系统。

据悉，他整合了300余家制造企业，产品覆盖化妆品、日用小百货等十多个品类。另外，他还租用了2000平方米的仓库，负责帮直播网红完成一键代发、物流运输等一系列后续供应链服务。“这也就意味着只要拥有一部手机和一个直播ID，就可以从事网红电商直播。”田守军说，“幸福火凤凰”等不少小有名气的网红都是他们的客户。

之所以能两条腿走路，田守军坦言，村两委给予了大力支持，不仅时常邀请居民和创业者一起探讨创业中的痛点、难点、需求点；而且现在还计划在东傅宅村规划出一块场地，专门用于产品的包装、配送、收发，提供仓储支持。

“就像社交电商，从野蛮生长到逐步建立一套社交电商运营、管理、服务等一系列社交电商行业法则。目前北下朱网红直播电商也正处于从野蛮生长到规范化、规模化发展的探索之路上。” 田守军说，成为货真价实的“网红直播第一村”，还需全供应链环节的共同助力。

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