五次资本注入，不止是估值增长

2013年，邓建波与三位合伙人一起成立杭州弧途科技有限公司，创立青团社。作为国内第一家对大学生免费的兼职平台，青团社备受大学生群体的青睐，一年后就占据杭州市场30%的份额。但青团社也在那时步入了最困难的时期，因为资金链断裂，平台收入都投入到了搭建和维护上，邓建波曾有半年发不出员工工资。

正当他觉得这次创业恐怕又要陷入失败时，华旦天使投资创始人张洁带着100万资金推开了青团社的大门。“100万对于那个时候的青团社来说，无疑是一笔巨款，也是一次认可。”邓建波说，收到入账短信后，他第一时间冲到银行，赶紧把之前的欠薪工资补上。

从天使轮到近期的B+轮融资，青团社六年来获得了五次资本注入。“没有一轮融资是容易的，但面对新的融资回顾以前的融资时，又觉得经历过的事情并没有这么难。解决的困难多了，团队能力也提升了。”作为一名典型的90后创业者，邓建波形容创业就像“打怪升级”。

2017年，青团社正式开始试水收费，成为第一家以报名效果向企业收费的大学生兼职服务平台。当一名学生报名成功后，企业需要付给青团社5元。收费服务开通两个月后，青团社实现了首次盈利，最高日订单超过5万单。仅仅过了一年，2018全年的总订单量达到3500万单。

谈及今年规划，邓建波表示前期青团社将会重点打磨餐饮连锁和快消连锁这两个流动性较大且用工需求旺盛的行业，这需要庞大用户流量的支持。他把目光看向了多年前就已经是合作伙伴的支付宝的小程序模块，“支付宝是个流量洼地，本身有一亿商户，还有现成的中心化阵地，为我们提供潜在资源，且用户对它有天然的信任感。”

灵活用工，不止是降低企业成本

在稳固大学生兼职这一细分赛道市场份额的同时，邓建波看中了另一块领域——灵活用工平台，他认为这是未来用工的大趋势。国外早已开始布局，比如在日本超火的Family Romance公司，做的是“人员租赁”生意，老板、爸妈、朋友什么都可以租到，虽然有点奇葩，但本质上体现了用户跳出固定职位，对自己的时间进行支配变现的一种趋势。

青团社也将建设服务于白领、蓝领等更多人群的灵活用工平台，邓建波说，“灵活用工通常可帮助企业消除40%的成本，雇佣合同期限甚至只有几小时，这正好是完成某项工作需要的时间。”

根据《2018年中国灵活用工市场速览报告》显示，美国的灵活用工占比已达到40%，在国内，这一比例目前不到15%，但有96%的人有意向考虑灵活用工工种。“而且随着中国劳动力人口红利减退，灵活用工市场一定有增长空间。”邓建波说。

邓建波表示，青团社想做的，就是把一部分人从固定职位解放出来，创造更多的价值，推动自由职业者时代的来临。

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