青团社：从大学生兼职向全社会灵活用工更迭

杭州弧途科技有限公司董事长 邓建波

商报见习记者 刘婧婧

作为第一家对大学生免费的兼职平台，大部分时间里，青团社在这条赛道上以领先的姿态平稳地前进着。经历四轮融资后，2月份青团社迎来了史上最大的融资，金额高达数亿元，由蚂蚁金服领投。此番融资也让青团社身价倍增，入围杭州“估值一亿美金以上企业榜单”。

“静下心来打磨产品，比盲目最求市场更加重要，这次B+轮的融资将用于平台效率优化。”出生于1990年的邓建波，当年是大学生创业大军之一，今年入选了2019年福布斯亚洲“30位30岁以下精英”榜单。

6年来，青团社和邓建波一起快速成长。截至去年底，青团社拥有近600万大学生用户，覆盖全国95%的高校，入驻企业10万多家，其中不乏阿里巴巴、网易、滴滴、麦当劳和星巴克等头部企业。

大学生兼职，不止是赚零用钱

“你怎么看待大学生兼职？”背靠沙发的邓建波突然挺直上半身，双手交叉放在桌上向记者发问。

他非常注意收集社会各界对大学生兼职的印象，想改变人们认为大学生兼职仅仅只是勤工俭学的刻板观念，“让用户以更轻松的心态打开青团社”一直是邓建波的愿景。

在无数个日夜加班后，员工眼中“最后一个离开办公室”的邓建波离愿望更近了一步。“好玩、有趣”成为了青团社的标签，“一日CEO助理”、“义工旅行”、“产品试用”、“恋爱体验官”等新鲜兼职是青团社的流量招牌。据邓建波回忆，和蘑菇街合作推出过“一日CEO助理”的兼职岗位，共有10多万学生报名。

最近青团社推出的一款有意思的兼职是，招募大学生免费乘坐从北京开往莫斯科的绿皮小火车，飞驰5天横跨3国，需要每天打卡分享，制作图文日记，名额只有一个。“这对于学生来说，不只是以后在简历上添上一笔好看的经历，更是丰富人生阅历的一种尝试。”在让兼职变得更有意义这方面，青团社一直在突破原有的界限。

与国外大学生每周兼职近20小时相比，国内大学生由于观念和所处环境的不同，平均每周兼职时长只有2.5小时，不过这个数据有增长的趋势。“随着大家对兼职的看法改变——从补贴零用到学习技能、适应社会，大学生兼职市场会快速发展。”邓建波以青团社为例，目前平台需求的岗位数是100万左右，是过去两年的60倍。

如今，每天有31万学生用户在青团社报名兼职，平均每人一年报名30多次。强粘性的用户习惯，让青团社在线上大学生兼职平台领域，远远地甩开了后面的竞争者。差距预计还会逐步扩大，“今年我们的目标是每天有100万名用户在青团社上报名兼职。”邓建波说。

五次资本注入，不止是估值增长

2013年，邓建波与三位合伙人一起成立杭州弧途科技有限公司，创立青团社。作为国内第一家对大学生免费的兼职平台，青团社备受大学生群体的青睐，一年后就占据杭州市场30%的份额。但青团社也在那时步入了最困难的时期，因为资金链断裂，平台收入都投入到了搭建和维护上，邓建波曾有半年发不出员工工资。

正当他觉得这次创业恐怕又要陷入失败时，华旦天使投资创始人张洁带着100万资金推开了青团社的大门。“100万对于那个时候的青团社来说，无疑是一笔巨款，也是一次认可。”邓建波说，收到入账短信后，他第一时间冲到银行，赶紧把之前的欠薪工资补上。

从天使轮到近期的B+轮融资，青团社六年来获得了五次资本注入。“没有一轮融资是容易的，但面对新的融资回顾以前的融资时，又觉得经历过的事情并没有这么难。解决的困难多了，团队能力也提升了。”作为一名典型的90后创业者，邓建波形容创业就像“打怪升级”。

2017年，青团社正式开始试水收费，成为第一家以报名效果向企业收费的大学生兼职服务平台。当一名学生报名成功后，企业需要付给青团社5元。收费服务开通两个月后，青团社实现了首次盈利，最高日订单超过5万单。仅仅过了一年，2018全年的总订单量达到3500万单。

谈及今年规划，邓建波表示前期青团社将会重点打磨餐饮连锁和快消连锁这两个流动性较大且用工需求旺盛的行业，这需要庞大用户流量的支持。他把目光看向了多年前就已经是合作伙伴的支付宝的小程序模块，“支付宝是个流量洼地，本身有一亿商户，还有现成的中心化阵地，为我们提供潜在资源，且用户对它有天然的信任感。”

灵活用工，不止是降低企业成本

在稳固大学生兼职这一细分赛道市场份额的同时，邓建波看中了另一块领域——灵活用工平台，他认为这是未来用工的大趋势。国外早已开始布局，比如在日本超火的Family Romance公司，做的是“人员租赁”生意，老板、爸妈、朋友什么都可以租到，虽然有点奇葩，但本质上体现了用户跳出固定职位，对自己的时间进行支配变现的一种趋势。

青团社也将建设服务于白领、蓝领等更多人群的灵活用工平台，邓建波说，“灵活用工通常可帮助企业消除40%的成本，雇佣合同期限甚至只有几小时，这正好是完成某项工作需要的时间。”

根据《2018年中国灵活用工市场速览报告》显示，美国的灵活用工占比已达到40%，在国内，这一比例目前不到15%，但有96%的人有意向考虑灵活用工工种。“而且随着中国劳动力人口红利减退，灵活用工市场一定有增长空间。”邓建波说。

邓建波表示，青团社想做的，就是把一部分人从固定职位解放出来，创造更多的价值，推动自由职业者时代的来临。