只做蔬菜不做其他 最想感谢“勾庄F4” 在公司光荣榜上，可以看到“宋小菜”目前各大品类的销售冠军，其中包括被称为“蒜霸”的90后小伙子吴亮启，他是2018年上半年的蒜头销售冠军，共卖出了1915吨蒜头，据说加起来可以铺满整个黄龙体育场。 “蒜霸”、“姜王”、“菜后”，“宋小菜”只做蔬菜是团队在创业初期定下的规矩， “以销促产、先重后轻、菜比肉贵、人比菜贵。” 余玲兵这样解释这句话，“农业应该是以销售带动生产，先重资产后轻资产，并且创业前期我们只做蔬菜，不做其他，而在这个模型中，菜农和菜商是核心要素。” 所以“人”也成了“宋小菜”开拓业务的难点，“‘反向供应链’起初很难被接受。公司刚起步时，无论去农贸市场，还是到产地，所有人见到我们的第一反应就是‘骗子来了’。后来我们软磨硬泡，死缠烂打，才赢得了几个人的信任。”余玲兵说，有的菜贩子还觉得这些人不可思议，大学毕业好好的工作不做，为何偏偏选择来卖菜。 没有人走过的路，是挑战，也是机遇。余玲兵庆幸自己选择了杭州，互联网文化渗透到百姓生活缝隙的杭州，为“宋小菜”提供了生根茁壮的土壤。 “菜贩什么时候上班，我们就什么时候上班。基本上时间长了，就有了情感上的连接。我最想感谢‘勾庄F4’，勾庄市场的四个女老板最先尝试，买了一个品类的蔬菜，发现还不错。” “宋小菜”的成长，还离不开移动支付风口的到来，2015年杭州的数字经济逐渐起步，越来越多的用户开始接受移动支付带来的便利，于是从勾庄市场出发，余玲兵和“宋小菜”逐步走向全国。 不在“现场”不知“真相” 细分市场用户需求第一 但是跑上正轨之后，余玲兵发现中间模式中还是有不少问题尚待解决，一次市场调查中，时任市场运营总监张琦和杭州长河市场的菜商交流时，一位菜商告诉他：“你们的土豆品质很好，但是我不需要。” 后来经过调查发现，原来这个菜商是给周围食堂供货，需要的是价格便宜的土豆，对品质没有那么高的需求，后来团队果断对不同的土豆产品进行了调整，按照菜商的不同需求来供应不同的土豆。 经此一役，余玲兵送给团队所有员工一句四字箴言：“入土为安”，让员工们每天扎根在菜地和农贸市场，一点点学习。“不在‘现场’，就不知道‘真相’。如果你不进农贸市场，你就不了解用户的需求；如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供应体系是怎么回事。” 去年起，“宋小菜”还运用大数据，和多家金融机构达成合作，推出农业供应链金融服务，运用大数据，帮助农户解决贷款难、融资难等问题。 而创新形式的农业供应链金融服务的灵感就来源于一次实地调研，当时余玲兵来到安徽太和县，当地的土豆种植大户胡宗龙告诉余玲兵，“宋小菜”的订单在成倍增长，他的备货规模也要相应扩大，但是手上资金不够，去银行贷款比较麻烦，不知道该如何解决。 余玲兵发现，许多供应商都存在这样的需求，于是他和团队推出了农业供应链金融服务，通过“宋小菜”平台，农户的农产品可以作为抵押贷款的依据，由“宋小菜”提供估值信息和仓储监管服务，切实解决了农户“钱紧”的大问题。 “宋小菜”从细节出发，不断帮助农户和商户解决痛点痒点，构建的骨干分销商网络覆盖华北、华中、华东的45个城市，交易量连年飞速增长。 | 
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