每到一个阶段，“宋小菜”团队都会拍一组“时尚大片”

商报记者 陈思翰

3月12日上午，杭州国际博览中心，万物生长大会。一张“杭州估值10亿美元以上公司和估值1亿美元以上公司的榜单”，成为会场瞩目的焦点。“宋小菜”作为唯一一家农业领域的互联网企业强势上榜。

余玲兵，“宋小菜”的掌门人，曾是阿里农业电商的核心成员。5年前，他创立生鲜B2B平台“宋小菜”，和当时忙着占领城市的O2O背道而驰，选择去农村寻找更多可能性。

五年磨一剑。2018年，“宋小菜”平台的蔬菜交易量突破30万吨，“宋小菜”也成为了行业中的领军者。

在余玲兵的办公室里，挂着一幅字“不要瞎搞”。他解释，其中有两层意思，第一层是指不要三天打鱼两天晒网，做好一件事情就能成功；另一层则是指不浪费，让每一颗新鲜的菜都能精准送到商户的手中，从而走进千家万户。

连接上游供应商和下游商户

构建以销定产的反向供应链

创业之前，余玲兵的角色是淘宝农业电商、淘宝特色中国创始人，年薪百万。当时他准备辞去阿里工作，回家做一名全职奶爸，陪伴家人度过一个“间隔年”。然而，才放了没几天假，余玲兵就走上了创业之路。

一次偶然的机会，余玲兵看到一篇新闻报道，讲述的是菜贩子的生活：每天晚上10点起床，随便吃点，就骑电动车去勾庄进货，一直搞到第二天凌晨1点，再骑回菜场整理菜，一直要弄到三四点，全家4个人在杭州卖菜，每天起早摸黑，赚不到300元钱。

于是，余玲兵设想，能不能为菜贩子们构建起生鲜农产品配送体系，让他们提前订购，第二天早上直接到最近的冷链仓提货就行，每天能多睡上几个小时。

另一方面，这种模式还能将需求端数字化来指导上游生产。举个例子，杭州某农贸市场里一家商户一年里需要多少土豆，可以通过平台，向内蒙古土豆农户直接订购；而农户通过平台的订购统计来提前规划一年的产值，从而最大限度地避免生产浪费。

这种反向供应链模式得到了当时的天使投资人阿里巴巴“十八罗汉”之一吴泳铭（吴妈）的认可，“宋小菜”得到了天使轮融资3000万元，“宋小菜”团队就此创立。

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