每到一个阶段,“宋小菜”团队都会拍一组“时尚大片”
商报记者 陈思翰 3月12日上午,杭州国际博览中心,万物生长大会。一张“杭州估值10亿美元以上公司和估值1亿美元以上公司的榜单”,成为会场瞩目的焦点。“宋小菜”作为唯一一家农业领域的互联网企业强势上榜。 余玲兵,“宋小菜”的掌门人,曾是阿里农业电商的核心成员。5年前,他创立生鲜B2B平台“宋小菜”,和当时忙着占领城市的O2O背道而驰,选择去农村寻找更多可能性。 五年磨一剑。2018年,“宋小菜”平台的蔬菜交易量突破30万吨,“宋小菜”也成为了行业中的领军者。 在余玲兵的办公室里,挂着一幅字“不要瞎搞”。他解释,其中有两层意思,第一层是指不要三天打鱼两天晒网,做好一件事情就能成功;另一层则是指不浪费,让每一颗新鲜的菜都能精准送到商户的手中,从而走进千家万户。 连接上游供应商和下游商户 构建以销定产的反向供应链 创业之前,余玲兵的角色是淘宝农业电商、淘宝特色中国创始人,年薪百万。当时他准备辞去阿里工作,回家做一名全职奶爸,陪伴家人度过一个“间隔年”。然而,才放了没几天假,余玲兵就走上了创业之路。 一次偶然的机会,余玲兵看到一篇新闻报道,讲述的是菜贩子的生活:每天晚上10点起床,随便吃点,就骑电动车去勾庄进货,一直搞到第二天凌晨1点,再骑回菜场整理菜,一直要弄到三四点,全家4个人在杭州卖菜,每天起早摸黑,赚不到300元钱。 于是,余玲兵设想,能不能为菜贩子们构建起生鲜农产品配送体系,让他们提前订购,第二天早上直接到最近的冷链仓提货就行,每天能多睡上几个小时。 另一方面,这种模式还能将需求端数字化来指导上游生产。举个例子,杭州某农贸市场里一家商户一年里需要多少土豆,可以通过平台,向内蒙古土豆农户直接订购;而农户通过平台的订购统计来提前规划一年的产值,从而最大限度地避免生产浪费。 这种反向供应链模式得到了当时的天使投资人阿里巴巴“十八罗汉”之一吴泳铭(吴妈)的认可,“宋小菜”得到了天使轮融资3000万元,“宋小菜”团队就此创立。 |