库存超过150万方 价格战迹象显现

在南部新城的这一波开盘潮来临前，不少业内人士就认为，这个板块很有可能会成为杭州楼市新一轮价格战的爆发点。做出这样的判断，源于南部新城巨大的新房库存。

从去年5月份到今年8月份，南部新城总共出让了10宗宅地，总体量达到了162.8万方。其中，有7个项目计划在最近一两个月首开，包括率先“逃生”的卧城印象和印江南，板块“踩踏”看起来无可避免。

价格战的迹象已然出现。捂盘两年的光明·尚海湾，最后一批房源的均价是22799元/平方米，这比它在2016年时26000-27000元/平方米的备案价，降低了4000元/平方米左右。而就当大家以为光明·尚海湾将为南部新城价格筑底时，德信碧桂园·印江南22000元/平方米的价格，竟然比它还要低了近800元/平方米。

“南部新城最大的优势在于价格，但是现在楼面价已经很高了，有些项目超过了20000元/平方米。如果价格过高的话，对于外来购房者的吸引力就会降低。而且板块内原生客户的数量有限，所以竞争会比较激烈。” 双赢机构总经理、浙大房地产研究中心高级研究员章惠芳表示。

在业内人士看来，明年南部新城的竞争更加激烈，销售压力更大，一旦出现滞销的情况，只能打价格战。记者在采访中也发现，不少项目已经开始采取一些措施，来推动销售。

一个是放低摇号门槛。光明·尚海湾和德信碧桂园·印江南都没有设置摇号门槛，不需要存款证明就能参加摇号，这样做能够挖掘更多潜在客户。

第二是启动“小蜜蜂”截客。在卧城印象、印江南等售楼处门口，记者无一例外都看到了竞品楼盘的“截客”人员。

即将进入2018年的最后一个月，对于南部新城的项目来说，如何才能“跑得快”将至关重要。“我认为，一方面需要进行差异化定位，提高自身的竞争力；另一方面可以适当做‘减法’，让自己的价格更有优势。”章惠芳说道。

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