杭州一家开发商的营销负责人表示，没想到“冷空气”来得这么快。“从‘一房难求’、购房者不看房就直接报名摇号、开发商不开售楼处闭着眼睛就能卖房子，甚至还有开发商嫌客户太多给购房者‘吃闭门羹’，到现在销售不停地打电话邀约客户，只隔了短短两个来月。”

楼盘竞争激烈时期，一些楼盘不惜“杀敌一千，自损八百”，A盘刚刚每平方米直降800元，B盘立刻来个千元大促销。杭州楼市的价格战还没到这个地步，但个个开发商动起了打折促销的心思。“明确提出打折的是少数，更多的是隐晦表达降价的意思，但不会在广告宣传中明确露出‘打折’等字眼。”开发商内部人士透露。

无论是摇号中签率提高、出现弃选，还是各种促销手段层出不穷，都说明市场形势在做盘整和改变，比起上半年的行情，目前正是退潮细看“真假英雄”的好时机，购房者有余地好好挑选心仪房源，少了迁就、多了选择。

“轮到我选的时候，特别中意的几套房子已经被人家选走了，一套房子加上车位要700多万，还是再看看吧，宁缺勿滥。”在大城北一个楼盘的开盘现场，岑小姐和老公有点沮丧，他们第一次参加摇号，选房序号偏后，最终无缘心仪房源。

眼下，刚需购房者对房源的选择一再谨慎，看品牌、看品质、看地铁、看配套、看学区、听口碑……务必做到心中有数，不被各种避重就轻的销售手段所蒙蔽。

据贝壳研究院报告显示，杭州作为调控政策严格的城市，房价下行的苗头已经出现，新建商品住宅成交绝对量也处于今年来的低位。国家统计局发布9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，部分城市新建商品住宅销售价格涨幅回落，可见全国范围内的房价高温逐渐减退。

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