有的楼盘万人摇号 有的楼盘无人报名 “老带新”、“小蜜蜂”、中介分销…… 

各种促销手段重出江湖

截至上月底，杭州已有49个楼盘因为报名人数比房源套数少而遭遇“流摇”，其中有11个盘“流摇”次数在2次以上，9个楼盘无一人报名。

而细想一下，离四月杭州摇号新政施行以来出现的首个“万人摇”，前后还不到半年时间。

当然，风平浪静的大海，偶尔也会有大鱼跃出水面。“爆款”还是有的，只是十分稀少——10月25日，久违了的“万人摇”又现江湖，万科·未来城二期成了自摇号政策出台以来，杭州市第8个登记人数过万的楼盘。

这几个月的杭州楼市，既有万人参与的狂热，也有无人报名的尴尬，有地产人士分析，在“冰火两重天”的背后，是过高价格与充足房源的冲撞。

回归理性的购房者开始停下脚步，冷静观望楼市动态，用自住需求的标准来看房、买房。

这样的人越来越多，就形成了一股看不见摸不着的“趋势”。

趋势之下，再加上时值年关，很多房产开发商开启了“冲刺模式”，铆劲“出货”。

此时的楼市静水深流，在平静甚至寡淡的表象之下，还有一个暗流涌动的世界。

虽未见硝烟，却“暗战”不断，各种营销方式也“重出江湖”，2018杭州地产的“收官之战”，已一触即发。

为了房子更好卖 为了面子更好看 “上杆子”也要参加摇号

市区有位读者向北高峰观察栏目报料，近期某些楼盘开盘现场有些看不懂：报名登记的客户，很多都没有去现场选房，甚至平均每十组客户就有三四组缺席，现场位子坐不满、中签房源卖不光。

一手房开盘需要摇号，得满足一个条件：登记的意向购房客户数多于待售房源。

言下之意是：房子供不应求。想要买到手，参加摇号看运气吧！

可为何原本不愁卖的房子，却遭遇卖不完的尴尬呢？

“目前市场很微妙，买房有时候就是舆论战和心理战。”杭州一家开发商的内部人士透露，楼盘冠上“摇号”之名，意味着这是个热销盘；中签率低，意味着房源紧缺、要靠抢。因此，对很多开发商而言，首先要保证楼盘参加摇号。

一些报名者少于房源套数、已经不需要参与摇号的楼盘，为了房子更好卖，为了面子更好看，“上杆子”也要参加摇号！

“此时就需要采取一些特殊办法了。比如安排符合条件的员工和员工亲属，来参加报名登记。”这位内部人士说，曾经有一个中签率很高的郊区楼盘，就安排了40多名员工参与“注水”；还有开发商为了烘托气氛，会找些符合购房条件的“托儿”来假装购房者，每人每天100-150元的报酬，“有时这个价格还被嫌少”。

当然，也有购房者的因素。有时为了“抢”到理想的房子，不少家庭小两口齐上阵，甚至加上双方老人，上演“全家总动员”，排两个号或更多号，谁摇中谁买、谁靠前谁买。这样，也虚增了小部分参加摇号的购房人数。

开发商乐见其成，这无形中扩大了他们开盘的声势。

摇号购房政策的本意，是约束开发商的违规行为、保护购房者的利益，但当“流摇”的楼盘成为“群嘲”对象时，部分开发商开始在摇号中签率上暗暗较劲，营造“虚假繁荣”，到头来吃亏的是购房者。

有些人信以为真，提心吊胆，辛辛苦苦摇中了房子，但摇到之后回过味来，觉得很不满意。

北高峰记者总结了一下，给购房者们一些提示：中签率高的、弃选率高的楼盘，有可能就是“注水摇”。

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