房子卖不完 “很没面子的事”也得干 不少楼盘重启暌违已久的中介分销

开发商在开盘前调查市场，发现客户不足，首先会启用各自的渠道部门拓客，然后雇用“小蜜蜂”派单，若仍不见效，则要启用中介分销了。也就是交给二手中介、广告公司等相应的机构去销售。

虽然效果明显，但找中介分销对很多开发商来说是件“很没面子的事”。一旦与中介合作，就相当于委婉地告诉购房者：“我的房子卖不出去。”同时，也担心多少会影响下一次开盘的摇号登记率。

事实上，杭州从去年开始，已经很少有楼盘需要通过分销来销售了。杭州我爱我家的一位高层表示，公司上一次做新房分销，还是前年的事情。

而近期，不少杭州市民发现，自己屡屡收到中介推荐新房的电话，显然，“中介代理新房销售”又重新回到了市场。

像萧山市北、良渚等供应量大的板块，有楼盘开盘未售罄，已经纷纷去找中介分销这批没卖完的房子了。

比如，良渚板块的中粮·梦栖祥云，均价27800元左右一平方米，早早地启动了中介分销。“还有部分房源，不需要摇号，直接认购！”周边的一些中介直接在朋友圈打出口号，吸引购房者。

在很长一段时间里，中介手上多是二手房源，少有新房房源。但最近几个月，新房房源的推介比重明显提高了。采访中，一些忧患意识较强的开发商也透露，“如果接下来销售仍然不见起色，后期有可能会全面启动分销”。

还有部分竞争力不太强的开发商，在预计开盘前的一个月到半月，已经预判“肯定卖不完”，提早开始逐个寻找分销渠道，约谈下一步计划。

当然，一手房重启分销渠道，只是开发商尽快去化房源的一种手段，并不等于说楼市进入“严冬”。

“今年5月份与6月份的摇号竞争太过激烈，现在购房者正在回归理性。目前楼市只能说是正在盘整，盘整下降的幅度是健康的，也是在我们意料之内的。”一位业内人士表示。

楼盘最终的成交情况，还是取决于价格、区域、学区、品质等各方面因素。

“老带新”每带一位奖励一万 城郊部分区域已打起变相“价格战”

虽然业内人士觉得这是“适度盘整”，但这种盘整，会让对价格极其敏感的购房者更加谨慎。

最近，萧山一楼盘领出备案价，含精装每平方米3.3万多元，而该项目实际楼面价超过每平方2.6万元，按照每平方1500元的全包装修价格，很多业内人士惊呼：“这基本就是亏本卖了！”

一些楼盘的蓄客情况非常不理想，于是出现了变相降价的现象。

比如下沙某楼盘，启动了杭州房产江湖失传已久的“老带新”促销绝技——在今年年底以前，老客户每成功推荐一位新客户，待新客户签约成交后，老客户奖励1万元。

临安目前有一些楼盘蓄客情况不理想，杭州49个无需摇号的楼盘，临安就占了21个，占比近一半。因此，在临安“买新房有优惠”已是常态。临安的中骏柏景湾就有“开盘9.9折、当天付首付9.9折、买车位房价再打9.8折”等优惠，折算下来，优惠了近1000元/㎡。

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