江湖再现楼盘“小蜜蜂” 曾经“受驱赶”是常态 如今相互“睁只眼闭只眼”

相同的板块、类似的房型、接近的价格，这种“同质化的房源”，如果在同一时间开盘，会直接分流客源，让竞争更加激烈。

目前，杭州楼市已有板块出现此景。

为招揽更多看房客，沉寂了一年多的楼盘“小蜜蜂”，在这个冬天，反而等来了事业的“春天”。

楼盘“小蜜蜂”，全称“小蜜蜂拓客”。“小蜜蜂拓客”派单，是房地产行业营销手段中的一种硬广告推广方式，主要指在楼盘营销期间，专门雇用用于拓客、截客、线下引导等的群体。称这一类群体为“小蜜蜂”，一来是因为小蜜蜂勤劳，二来是因为小蜜蜂一般群体作战，看到目标，会一窝蜂拥上去七嘴八舌：“这个楼盘很不错啊，这是资料您了解一下嘛。”“我带您去样板房看看吧！”房地产业内一向有“开盘一月全报广，卖房全靠小蜜蜂”的说法。

而今，部分开发商重新雇用起了截客“小蜜蜂”，在竞争对手楼盘附近派发传单。“小蜜蜂”游荡在售楼处附近，一有看房者走出便蜂拥而上，一手分发传单，一手引导看房者至自己的阵营，一路上妙语连珠，令人难以招架。甚至过路客也会遭遇“小蜜蜂”的“热情款待”，跟随一路的情况时有发生。

为了争夺客源，各楼盘销售之间的竞争非常激烈。这些“小蜜蜂”，往往会受到保安的驱赶，轻则没收传单，重则发生肢体冲突。

好几位杭州房地产资深人士都说起过一件事：2013年，杭州大桥西有两个相邻楼盘，其中一楼盘的样板房开放前夜，销售人员奋战到凌晨四点半，挂好了100多面道旗，走后没多久，天都还没亮就听说旗全被拔光了。除此之外，双方吵架动手也不少，派出所来了不下20次。

其他夸张的“拉客”手段也不少。

比如萧山某盘为了派单有效果，直接用胶水把广告纸粘在车窗上，撕都撕不干净；还有楼盘直接印出诋毁对手的标语，到对方售楼处门口派送；甚至有开发商雇十几个大学生，轮番拨打竞争对手的售楼热线，让客户打不进电话……

不比几年前杭州楼市的“彪悍”，如今的竞争手段温柔多了。

不少楼盘的销售负责人，即使看到对手楼盘的“小蜜蜂”飞到了自家地盘上，也只是给对方负责人发条微信，略作提醒。

更和谐的是最近在青山湖板块，有开发商

彬彬有礼地与对手楼盘打招呼，请他们“有序截客”，还特地为对方的“小蜜蜂”们开辟了一块休息区：一张塑料圆桌、四张凳子、几瓶矿泉水，让他们有地方坐下喝口水、休息一下。

“小蜜蜂”们也不再“野蜂狂舞”，而是尽量隐蔽在十字路口或者角落里派派单子、做做宣传。

双方互相体谅，惺惺相惜，场面还蛮感人的。

从大动干戈到和谐相处的转变，据业内人士分析，一是因为整体行情还没有“惨到要火拼”的程度；二是年关这个节点没到，还不至于“急红眼”。

据业内人士说法及我们对新盘销售的统计，中签率高于40%的楼盘，很可能存在“卖不完”的情况。那么“流摇”盘、中签率高的盘，开盘未售罄怎么办？

最直接的就是启动“小蜜蜂”，攻占线下资源。

“肯定不能大张旗鼓地告诉全城‘我的楼盘没有卖完’，对吧？”某地产内部人士说，如果让购房者意识到这个楼盘不好卖，自然影响它下一次开盘的登记摇号量。

五十步别笑百步，虽是竞争对手，也是难兄难弟。渐渐地，竞争楼盘之间便形成了相互放飞“小蜜蜂”的默契。

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