挂牌3万无人问津，如果将时间推到三个月前，很难想象，摇号中签率不到1%的三墩北，二手房市场会遇冷。

然而，自7月份开始，土地市场冷风阵阵，摇号中签率陡升，过去那些高价地楼盘也屡屡延迟推出，这份始于土地市场的行情降温，经过两个月的发酵，传递到了普通购房者中间。

山雨欲来风满楼，下沙、萧山市北、未来科技城、三墩等地，摇号新盘先后出现二次选房现象，首开8成、6成等字眼时隔两年再次刷屏，就在我们几乎已经习惯了“抢房”之后，曾经首开8成就值得开发商庆贺一番的销售业绩，如今竟然成了怪现状。

楼市是时候回到常态了。

然而，常态下的楼市，能抗住那些潜在的“雷区”吗？

库存积压、地价高企、高价地难开，多个过去在土地市场风生水起的板块，如今却随时存在以价换量的可能；抢房的少了抢人的却出现了，曾经对按揭客爱理不理的售楼处开始call客，熟悉的中介小蜜蜂又去竞品截客了……不如让我们大胆猜测，楼市逆转后，2018价格战第一枪将在哪里打响呢？

猜测一：闲林

新房回到1字头

会引发连锁反应吗？

就在昨晚，闲林一个号称高层早已售罄的楼盘，时隔一年半后，又领出一张高层预售证，共305套房源，均价18988元/㎡（毛坯），主力户型含90方以下、89-114方。

对了，闲林现在不叫闲林，应该叫未来科技城南。

尽管，杭州三期地铁规划都巧妙的绕开了这里，由于未来科技城光环的加持，闲林还是完成了华丽的转身。

未来科技城南楼市的价格体系，用雅居乐国际花园一个大盘就可以体现。

三年前雅居乐第一次开盘的时候，也是楼市较为低迷的时候，当时，余杭南湖某楼盘深陷烂尾大坑，5000不到还愁卖。记者去国际花园跑盘的时候，销售推荐一套70多方的房源，总价只需40多万，记者摇摇头，坚决不入闲林大坑。

没想到，仅仅用了两年，就被打脸了。

那时候未来科技城正在风口上，低洼地的未来科技城南，被热钱裹挟着像是坐上了火箭，直到去年，房价已是翻了两番，板块内二手房普遍卖到了22000-25000元/㎡，品牌和品质好一点的更是卖到了3万+。

就在1字头楼盘拿出预售证前，其西北不到3公里处的某大盘，正在进行摇号登记，22300元/㎡的均价（含3500元/㎡精装），实际毛坯价格也不到20000元/㎡，该楼盘上个月另一批位置不同的房源开盘价格在25600元/㎡。

无论如何，好不容易即将奔三的未来科技城南，新房即使被限价，也还在坚守2字头底线，如今一朝破2，不知道会不会引发连锁反应？

猜测二：下沙

刚刚扬眉吐气 剧情再次反转

下沙，很多购房者对这个地方，又爱又恨。

爱的是，踩准节点进入下沙楼市的投资客，早已赚的盆满钵满。

比如在下沙行情横盘时，买入下沙沿江楼盘东郡国际的人，4年前1万左右入手，二手房最高点卖到过3万出头。

然而，大多数人还是在这里一脚踏空。

比如，买入江语海近6年才实现扭亏为盈的人，在黎明前夕，逃也似的出掉了手头的房子。没想到，转眼，行情将这个沿江盘推上了4万+。

已经沉寂许久的下沙，在近一年的时间里，一直没有新盘推出，也因此，当人们回过神来关注下沙时，这里的二手房市场早已翻了天，曾经1万+的下沙，居然也破3奔4了。

更没想到的是，就在8月初，时隔10个月，下沙大学城北沿江地区终于迎来新房源（洋房）入市。182套房源有320户家庭登记，平均中签率57%，然而，最终开盘去化率不足7成，在同时期摇号盘里成绩不算理想，不过这与楼盘本身定位出现偏差有一定关系，大学城北沿江地区此前热销的房源均为纯刚需，价位相对较高的洋房，市场认可度显然还不够。

除了大行情转冷的趋势，价格，可能还是该楼盘销售不理想的主要原因。

同样被盖章认定刚需板块的义桥，近期推出摇号楼盘江湾城，16000元/㎡的单价，比周边二手房价格低了1万多，也因此即使行情转冷，该楼盘还是遭遇了“万人摇”。

反观下沙大学城北，虽然，在过去一年二手房已经破3万，但在很多人的新房摇号逻辑里，值得摇一摇的楼盘，价格至少要与周边二手房倒挂5000-10000元/㎡，这次新房卖到超27000元/㎡，与二手房价差不大，显然还不够震撼。

对于刚需板块来说，由于抗压能力弱，往往楼市一遇风吹草动马上率先做出反应，这个摇号逻辑则更被放大了。

也难怪，下沙大学城北在这轮下行行情里，又是首当其冲。

猜测三：萧山市北

光环加持hold不住

库存和房价均压力山大

作为奥体和滨江溢出需求的承接板块，萧山市北新房市场一片火热，是近年来开发商兵家必争之地。

然而，没想到的是，8月中旬，萧山市北一新盘首开摇号去化8成，这在以往年份里稀松平常的事，却如平地一声惊雷：什么？！居然还有新房摇号没卖光的？

随后，又传出该楼盘降价销售的消息。

记者随后实地探访发现，所谓的降价销售，实际上是沿高铁房源单价比其他房源低了1000左右，这在预售证上就有显示，而非所谓网传的降价。

然而，对于大多数人来说，万人摇号的盛况尚在眼前，转眼，当红炸子鸡板块不仅不用抢房，居然还未售罄，这就已经够引人深思的了。

有着奥体和滨江两大最热门板块的加持，萧山市北缘何还是凉凉？

其实，分析该板块的库存和房价后，我们不难发现，在利好透支下，过去两年连续的拍地，早已让萧山市北成为整个杭州库存积压最为严重的板块之一。

今年6月，市北已经出现未封顶成交的地块，到7月份土地市场明显转冷后，近地铁宅地都罕见的宣告遇冷，新希望补仓市北，成交楼面价23079元/㎡，比起板块最高楼面价杭州世纪的30815元/㎡，跌幅高达25%。

值得关注的是，萧山市北本就是供应大户，待售项目有10多个，库存超百万方。

专注高价地的大胡建开发商和首次入杭就被坑在萧山的爱马仕哥，分别拿了市北楼面价最高的两个项目，在他们之后，已有8块宅地出让，且楼面价呈递减趋势，既要直面海量竞品楼盘的抢人大战，又要担心地价下滑引发的多米诺效应，可谓前怕狼后畏虎。

猜测四：未来科技城

热盘姐妹花二次选房

高价地迟迟不开

和钱江世纪城有着“宇宙中心”之争的未来科技城，在近两年一直是楼市宠儿，不仅地价高企，新房也在“万人摇”梯队里。

华夏四季万人摇的热度尚未冷却，很多购房者还在追着问该楼盘房源信息，售楼人员巧妙的将这批潜在客户，引导至同在未来科技城的另一个姐妹项目。

然而，仅仅隔了两个月，行情将这两个姐妹盘推向了命运的两极。

新楼盘在本周爆出80余套房源再次开盘，照道理说，未来科技城二手房4万+都大有市场，为何如今新房32000元/㎡还会遇冷？

记者了解到，冻结资金过程中，合作银行只有一家，很多购房者在审核环节被要求增加首付比例，并且不能公积金贷款，这直接将一批刚需客户拒之门外。

从价格上来说，该楼盘32000元/平米的价格，包含了5000的精装价，这样直接造成精装后单价与二手房价差缩小，并且由于精装修相对不保值，很多投资客自然也就可有可无了，“如果它卖毛坯价27000，我相信还是会抢的。”一名放弃选房的客户感叹。

值得一提的是，该楼盘当初拿地楼面价仅2600元/㎡，在其一战遇冷后，板块内其他高价地更是愁开。

今年上半年，未来科技城地价早已突破25000元/㎡，绿城和景瑞分别以26993元/㎡和26998元/㎡的楼盘价将两宗地块收入囊中，让业内大呼板块5万＋时代即将来临。

就在欢呼声还没完全消弭之际，没想到时隔3个月，未来科技城的巨无霸宅地却告底价成交，这对购房者预期和开发商信心都是不小的打击，眼见未来科技城一寸寸凉下去，有些开发商也跟着拔凉拔凉了，一个捂盘7年即将入市这次可能又要爽约，另一个首入杭州拿地一年迟迟未领出预售证。

而且，由于限价的存在，目前未来科技城核心区在售项目的成交均价仅比地价高出10%左右，未来还是挺考验开发商的操盘能力的。