本土服装企业力捧“网红”

去年开始杭州的服装走进了直播间

从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。

位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”

今年4月，蝶讯网华东总部落户在艺尚小镇，这几天，新的办公场地正在紧锣密鼓地装修，整个占地面积有1800平方米，在最核心的板块，开辟了一块新的领域：两个网红直播间。

蝶讯网董事会秘书田和兵为了装修的事，在杭州驻扎了几个月，“杭州的网红特别多，而且市场也很大，我们在展厅设计上增加了两个直播间，可以容纳6个网红同时做直播。”田和兵说，华东总部还没开张，有服装企业已经知道展厅有直播间了，提早来预订的也有不少。

网红直播间，为何未开先火了？田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，第一天销售额有55万，第二天，达到了67万销售额，第三天达到了120万销售额。这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。

的确，自带流量的网红主播，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。

预测新一季服装的流行趋势

从半年缩短到15天

2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。

很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。

传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。

“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

要说网红为什么能在服装行业快速崛起？田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”

不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”

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