7月31日凌晨一点，可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。

她赶紧喝了一口水，看了一眼后台数据：5小时的直播战绩，14万人观看，销售量达4000件，销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。

可乐直播的这场服装专场，是“杭派女装”的一个新锐服装品牌，叫炫研。

在可乐的专场中，杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

四五个小时的一场直播

相当于门店一个月的销售额

可乐，姓陈，今年33岁，一米七的个子，体重只有80多斤，是个淘宝网红主播。相比真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。

来杭州前，可乐一直在北京闯荡。2016年，注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号，辗转于北京各处做直播。

“那时什么直播都做，粉丝少，粘度不高，做得并不好。” 可乐记得，当时最多也只有3万粉丝，就在她快放弃的时候，缪忠荣出现了，也就是“红演圈”公司的负责人。

一年前，“红演圈”公司签下了她，直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播，让她兴奋不已，“直播5个小时，起码要换上60套衣服，刚开始，不太喝水，一说完嗓子就哑掉了，喉咙发炎。”

现在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”，站上五六个小时，对她来说，太平常。“选款、化妆一两个小时，直播五六个小时，总结也要1个小时，我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”

可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP，一年来已直播过不下200个品牌，有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析，可乐的粉丝人群，年龄在25-35岁之间，职业大多数是白领。在选择直播专场，我们也会根据这个进行匹配。” 红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。

对于炫研的这场直播，一百万元的销售额，缪忠荣说，“一般。”从去年开始，对可乐进行包装之后，一年多下来，她的粉丝数量，从两三万涨到了三十五万，一场直播，销售额少一点在四五十万元，多一点有一两百万元。目前，可乐最好的成绩，是240万元，在淘宝直播间排位第17名。

“像淘宝直播的一线网红，比如说薇娅，粉丝多，流量大，一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标，就是希望可乐能挤进网红直播间前十名，粉丝达到百万，单场直播（4-5小时）销售额近千万元。”缪忠荣说。

100万，这个数字对缪忠荣来说，不是可乐的最好成绩，但对于新锐服装品牌来说，确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播，四五个小时，可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。

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