网红也要积极追热度

接下来想孵化“二代”

1991年出生的妹子卡卡，5年前从北方一所大学毕业，拖着两个行李箱，只身一人来杭州。

大学期间和同学合开过网店，也兼职当过淘女郎的她笃信，来杭州创业会改变她的命运。

卡卡面容姣好，巴掌脸，很上镜，打扮得颇为精致。作为网红，瘦是关键，1米68的身高，体重不到90斤。除了过年，她几乎每天会对自己进行严格的身材管理，拒绝高油高热的食物，聘请一节课300元的私教，积极向国外网红们的马甲线、蜜桃臀靠拢。

她算是第一批背靠微博火起来的网红，跟现在的头部网红张大奕、雪梨是同一个时期。

一开始，她在微博上分享化妆护肤、搭配心得，很快积攒了超过万人的关注度。2015年，看到微博上红人们录视频，跟风做了好几期内容。卡卡说，不像现在，手机前置摄像头清晰度高，剪辑App也多，那个时候设备跟不上，特地买了台单反，反复调试机位、反复录，剪辑软件繁琐又难用，第一条视频录了整整十天。

微博视频正是风口，播放量不断上升的同时，粉丝量也噌噌往上蹿，到了2016年初就突破10万人。

当微博粉丝逐渐成规模，自然就考虑到了流量变现，变现渠道多样化，电商依旧是最直接的方式。卡卡组建了一个工作室，从选址到装修都由她一人操办。

创业初期，每天三点一线来回跑。白天或者在服装市场选款，或者拍照，兼职客服，晚上10点，集中整理发货清单。一开始手抄快递单子，后面换成机打。“一个晚上抄几百个单子，手确实很酸，但是心里慢慢有了成就感，那是创业最幸福的时光。”卡卡说。

近两年，无论是直播平台“映客”“一直播”，还是短视频平台“快手”“抖音”，卡卡都得积极追热度。“变化太快，需要在无数种可能性中做尝试，不怕试错，就怕一个不注意错失了机会。”

风头正盛的短视频、直播市场，能够提供更多的曝光机会。可事与愿违，卡卡发布的内容并没有溅起太大的水花，播放量徘徊在三四万上下。很快，她就从这些平台上“退”了下来。“创意背后是经纪公司出谋划策，个人很难有起色。网红的流量红利期已经过了。”

卡卡现在一心扑在经营淘宝店上，找供应链、打版，向原创设计师靠拢。“还在签约网红，传授多年的经验和积累。我的想法是今后转做幕后，负责供应链和经纪业务，包括网红们生活的打理。”

创业这几年，卡卡的生活发生了翻天覆地的变化，买房是下一步。“以前是杭漂，现在马上要成为新杭州人了。”卡卡脸上是自信的笑容。

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