这个7月，杭州楼市的“牛市心态”和思维，开始发生微妙转变。

涟漪从土地市场上泛起，如多米诺骨牌般轻轻吹拂到了购房者的心里：新房摇号的参与者们，不再盲目参与；原本牛气冲天的二手房房东，也开始放低身段。

杭州继续坚持“房住不炒”的基本定位，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展。在2018年过半时，杭州楼市土地拍卖价格下降、摇号降温、二手房房东下调预期，这些现象是否预示着调控效果开始显现、杭州楼市正趋向理性？记者采访了部分房企、购房者以及业内专家，大家对此都有自己的理解。

地价触碰到“天花板”

“近期，杭州市场预期出现了微妙变化，特别是土地市场的表现。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚指出。

7月6日，杭州一口气推出10宗土地。然而，最受关注的3宗“重量级”涉宅土地，报名房企均未超过10家，最终成交价格也都没创下新高。市场惊呼：房企拿地积极性明显转淡！

16日，杭州主城区再度出让7宗土地。钱江新城南星单元地块被滨江集团竞得，成交楼面价36086元/平方米，由于需配建幼儿园以及公租房，折算的实际楼面价超4.5万元。南星单元上一次出让土地是2017年9月，赢家也是滨江集团，彼时不仅楼面价44460元/平方米，还需自持23%。

另一块“宝地”是滨江核心区地块，“捡漏”的开发商是“补仓”的温州时代，楼面价32638元/平方米，无配建要求。两周前，绿城也在滨江区拿地，成交楼面价33625元/平方米，还要配建幼儿园。两块地相比，温州时代的地段还要更好一些。

经过这两次“体检”，杭州主城区土地市场的热度已经有了变化——稳中有降。

“开发商拿地逻辑发生了改变，表明了其对市场预期的微妙变化。”丁建刚认为。

当楼市进入“下半场”，楼市调控政策的不松懈，让开发商们摒弃了之前依靠未来上涨才能获利的“牛市心态”，将价格预期稳定在了当下：他们在土地估价时，开始参照此前的成交记录与最近获批的新房备案价格，倒推出合理的利润空间。土地价格的“天花板”，建立了起来。

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