借由电商，通过淘宝直播、美拍、抖音等展示渠道，喝到头口水的杭州本土网红们趁着短视频及淘宝直播的兴起，继续实现着个人形象的商业变现。

不过，看到杭州电商商机的，可不只是他们。为了更加方便地挖掘这座“电商金矿”，现在，越来越多从北京、上海、成都、厦门、深圳、山东赶来的网红和直播机构，纷纷在杭州“安营扎寨”。

“做电商、开淘宝店，一定要来杭州”

昨天，在网红聚集地滨江龙湖天街，我见到了在抖音、微博上分别有253．3万和142万粉丝的网红王小强。

说到王小强，估计经常沉迷抖音无法自拔的朋友对这个名字并不陌生。凭借“王总喜提钱塘江、悉尼歌剧院、马六甲海峡”，以及“巴啦啦小魔仙变身”等轻松搞笑的短视频和网络段子，去年5月进驻抖音的他，一年多时间迅速累积了超过200万的死忠粉丝。

凭借每月一次拍短视频植入广告的接单收入，王小强不仅在上海养活了自己，慢慢的，也开始思考自己的商业化变现路径。而像很多同行一样做一个淘宝店主，就顺势成了他当时考虑发展的职业方向。

本想着在上海、杭州两头跑的王小强，在年初看到身边越来越多的圈内朋友来杭州发展后，一咬牙，下了个决心，也把家搬到了杭州。

“我觉得就是一句话，你做电商、开淘宝店，一定要来杭州。”

融入杭州电商圈子

在搬来杭州，并和合作伙伴一起引入资金、壮大淘宝店后，除了客服和打包人员，王小强淘宝店铺的运营员工数量，比在上海时多了3倍。

除了搭建这支40人规模的专业淘宝运营队伍，为了通过抖音、微博等渠道更好引流，在杭州的半年时间内，小强还招聘了3个摄影师、4个剪辑师及2个专门负责商务运营、广告谈判的助理。

“原来在上海，都是我一个人想点子、写脚本、拍片子、剪片子，很难把短视频做得那么精细。”在有一段粉丝量上不去的时期里，小强觉得，还是要找专业的人来做专门的事。

“我的强项是点子比较多，但是涉及专业的拍摄、剪辑，这方面的技术就比较渣了。”因为和小强目前合作的大多是国美、宝马这类品牌广告主，他们对于视频的画质、拍摄细节要求比较高。因此，小强现在着力打造的就是这样一支较为专业的短视频拍摄和剪辑队伍。

小强跟我说，搬到杭州有了专门的队伍后，感觉和在上海时自己每天不稳定的心态相比，现在越来越平和了。

“以前都是单打独斗，在上海的圈里朋友很少。”现在，在有广告的情况下，小强会和团队成员在与广告主沟通过程中提出自己的想法，“合拍后，回公司我们会在原来想法的基础上添加元素和内容”。

比起原来自己一个人苦思冥想，在杭州招募的这批专业摄影师和剪辑师想法会更多。“他们之前有非常丰富的拍片、剪片的工作经验，能从专业的角度上带给我更多的思考和灵感。”

在短视频方向上继续深耕发展的同时，精良的内容也为他的淘宝店带来了更多粉丝。

如今，小强的美妆淘宝店已经吸引25．9万粉丝的关注。在短视频、淘宝店两条腿走路的同时，他觉得，自己来杭州的半年，比起之前在上海发展，会更容易接触到圈内的同行。

“感觉来到杭州后，真正融入这边的电商圈子，才知道自己和本土的网红差距有多大，在和他们交流的过程中，自己的视野也开始慢慢变大了。”

在每月美妆淘宝店上新前，小强也会和亦敌亦友的同行们放下心防进行交流。“比如，我们在滨江的这拨网红就会经常聚在一起，聊最近的时尚潮流趋势和爆款，到时候大家会在店铺上新时一起去推，联手把产品卖热。”

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