出小说、拍动画片、植入热门综艺和电视剧

位于临安的浙江小王子食品公司花1500万元，拍了一部52集动画片《小王子与土豆仔》，前两天播放了预告片。同一天，“董小姐”系列薯片产品有了本同名小说《董小姐》，作者是当红言情偶像作家北京可儿。

从打造具有人格化IP的薯片“董小姐”，到出书，再到拍产品同名长篇动画片，这个看似“不务正业”的老牌食品企业，正在努力花心思讨互联网原住民的欢心。

在消费升级的大势下，随着90后、00后逐渐崛起成为新一代主导消费者，类似小王子公司这样的浙江食品企业，都在用新型营销手段来花式圈粉。

边出书边拍动画片

跨界营销回报丰厚

创建于1988年的浙江小王子食品股份有限公司，从30年前的食品作坊起步，到如今的现代化工厂，其生产的口口脆、香雪饼、聪明棒、麦烧、蛋黄派等休闲零食产品，是不少本土80后的童年记忆。

然而，30年的发展历史，在互联网时代，却一度让这家有着深厚历史积淀的公司，背上了沉重的发展包袱。

在2008年中国休闲食品行业逐渐开始从卖方市场转为买方市场后，市场上一时间充斥着大量同质化产品，在老牌厂家纷纷倒闭的当年，小王子公司也遇到了这样的危机。

2013年，下定决心改革的小王子在推出烘焙工艺（非油炸）加工薯片这个新单品后，开始在产品营销上创新做文章。同年，小王子和专业品牌策划机构合作，借用当时流行的“懂小姐”网络文化，正式在市场上推出“董小姐”薯片。

融入了文化创意的“董小姐”薯片，把15岁-35岁年轻女性作为目标群体，借由微营销、电商等互联网方式进行同步营销传播，并利用带有花字、表情包的包装设计、微电影等形式，打造独特的产品体验，推出后市场反响不错。

年近六旬的小王子创始人、总经理王岳成介绍，接下来，小王子要在“董小姐”IP人格化产品的基础上，针对年轻互联网一代继续推出“直男”品牌薯片新品；同时，要借势世界名著《小王子》，把针对儿童、青少年消费者推出的土豆仔薯片产品，打造成一个超级品牌IP。

这样的跨界，也给这家公司带来了实际的丰厚回报。

据统计，小王子食品过去10年营收的复合增长率达到15.17%，净利润的复合增长率更是达到26.17%，IP营销可以说居功至伟。