主城区89方已凤毛麟角 很多新盘最小户型95方以上 透明售房网数据显示，本月，杭州一手房市场近40个楼盘有望推新。 但梳理主城区新盘名单发现，89方的户型已属凤毛麟角，很多楼盘至少“95方起步”。 比如推新力度较大的下城区，春月锦庐预计首推298套房源，户型110-140方；春来枫华公寓预计9月首开，最小的户型面积98方；同协路和华丰路交会处的春和云境轩还未入市，关注度已经很高，首开的高层户型面积是95-140方。 在江干区，除明熙府的高层和花样年·对越天还有89方户型，吟彩芳菲之城有97方户型供应之外，其他楼盘基本都迈进了3位数面积段。 在西湖区和拱墅区即将开盘的清单里，则完全看不到100方以下房源了。现房项目中冶·锦绣公馆的住宅都是139方以上的。 “主城区近两年来也有过小套产品，比如城东的地铁盘绿城·杨柳郡，去年推出最后一批住宅房源——其中有900套左右，建筑面积在30-70方之间。”城东某楼盘营销负责人告诉我们，这批小面积迷你住宅，可以让资金有限的群体，花较小代价在杭州拥有住所，而这个群体显然以年轻人居多。 除此之外，余杭区的红盘西溪公馆，也有60方左右的户型设计。 为何“小套逐渐消失”开发商：因为不愁卖和省成本 主城区一手房市场“小套逐渐消失”，这一现象是怎么回事？ 我们采访了在杭一家开发商的营销负责人，求实求真。 “开发商做小户型的意愿，的确在下降。”这位内部人士说，“尤其是在主城区，几乎不会有开发商主动去做一些小套了。” 他透露，开发商有一套成本账：总销售面积固定的基础上，户型相对来说做大一些，就意味着售卖的套数会减少，成本就节省了。 “打个比方，户型做120方，能卖给500户购房者，那么做成60方就要卖给1000户，户数增加之后，流程更复杂，回款率、销售指标也可能会掺入更多因素，导致受影响或完成不了。”他告诉我们，除此之外，开发商的销售人员开支等各种成本，都会相应增加，“我们内部会觉得，这是一笔多余的开支”。 再看需求端，“杭州已经是人口破千万的城市，从城市量级和人口架构来说，都进入了新阶段，其中置换的需求不少，面积较大的改善户型不愁卖。”他表示，加上二胎政策的放开，原本90方左右的房子可以满足三口之家需求，如今已朝着120方甚至140方迈进。 “也不是说小套就没有人需要，单身人群、95后这方面的‘上车’诉求还是有的，但在总体购房人群中，我们认为占比并不多。”不过，这位营销负责人也承认，“并没有做过相关的市场调研”。但他反问：“大户型不愁卖的情况下，还需要特地为吃力不讨好的小户型去做调研吗？” “主城区因为拿地成本有一定门槛，户型面积做大，在设计方面会更合理、更优化。”另一位资深置业顾问告诉我们，早两年杭州有些小套住宅的设计其实也不合理，“像杨柳郡的小户型，很多人摇号摇到了，最后弃选，最后喊号到1000多号才售罄；西溪公馆小户型也是如此。” | 
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