佣金、顾问、新人大礼包…… 分销类社交电商玩法五花八门 各分销模式社交电商的经营模式也有所不同,常常让消费者眼花缭乱。为此,我们专门整理了各平台的营销模式,方便消费者更清楚看到“花样”下的本质。 贝店的模式大致为:购买398元大礼包可成为贝店店主,店主可以在各种社交网络平台推广自己的“贝店”邀请码。据一些店主透露,每邀请一位好友成为店主,平台奖励100元,邀请20位以上的店主晋升为贝店的金牌店主;金牌店主每邀请一位新人开店,可拿200元奖励;团队店主每邀请一位店主,平台奖励金牌店主100元;可以抽取团队销售利润的20%佣金。 云集品分为免费店主和付费店主两种。成为付费店主后,会员通过邀请别人开店或者自己开店,可以逐级往上晋升。每发展3个付费店铺,才能成为一个资深店主,每发展3个资深店主,才能成为一个市场主管,依次递升……而要做到全球市场销售副总裁,至少要发展3000个店铺。 在环球捕手上购买399元的指定产品,即可开通“捕手会员”,同时成为“环球捕手店主”。成为店主的新用户能够得到平台的五大收益:首先是400元优惠券。不过,用户需要再消费3588元才能将400元优惠券用完;其次是自购省钱,自己购物可获得平均15%左右的返利;第三是分享销售商品的佣金,一般在5%-25%之间;第四项是获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的25%;最后则是每邀请一位下级会员可收益100元。 而云集现已开放注册,其付费会员需支付398元的注册大礼包费,得到相应价值的商品。用户注册成为付费会员后,可邀请其他人加入成为新会员。会员邀请新会员能拿到平台支付的80云币奖励,类似平台折扣券,可在购物时使用。云集工作人员表示,会员和会员之间不存在等级之分。 专家认为,社交电商商业模式要彻底与传销切割干净很难。因此,云集上市,市场关注和争议的重点依旧是云集是否涉嫌传销的问题。那如何辨别真假消费返利类网站呢?网经社-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳认为,一是看网站是否有真实的商品交易;二是看网站返利的资金来源是否合法,正规网站的返利资金是以平台的经营收入(包括消费收入、广告收入等)为主要来源,而不是靠拉人头交会费等作为平台的收入来源。
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