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对比几大分销类社交电商玩法 更能看清“甜头”下的“套路”
2019-03-26 10:21:38杭州网

社交电商“冰火两重天”:一边上市一边被罚

商报讯 (记者 祝云燕) 近日,社交电商正处于“冰火两重天”。一边是云集于3月21日正式向美国SEC提交上市招股书,另一边则是社交电商花生日记因网络传销被广州市监管局开出7456万元的天价罚单。让人不禁感叹:同为社交电商,为何命运差别这么大?

实际上,这种差别来源于各平台如何把控社交电商和传销间的尺度。上周四,本报发表了《小心传销披上互联网外衣》,其中就有提到社交电商和传销之间仅隔一线,有不少类似花生日记的社交电商平台都在“传销”边缘徘徊的现象。

文章发表后,有读者反映:没想到我竟然被“传销”过!还有读者很疑惑:这些社交电商究竟玩法有什么不同?为什么有些能上市,有些却被罚款?针对读者最关心的几个问题,记者整理了各大电商平台的经营模式,希望能让更多读者认清“甜头”下的套路,以防踩入传销陷阱。

社交电商有三大运营模式

其中分销模式争议最大

目前市面上的社交电商,大概分为三大运营模式:拼团模式、分销模式和社群模式。拼团模式是通过熟人或者陌生人之间的拼团购买,引发用户参与,让用户形成自传播,降低引流成本,其中最典型的就是拼多多。

社群模式则是将共同属性的一类人聚合,销售满足这类人群的垂直品类,如美妆、母婴,这类电商代表有小红书、蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。而在分销模式下,每一个用户都可以成为分销客,通过传播,发展下级分销客,从而赚取佣金,云集、花生日记、环球捕手等都是这类电商平台。

在三大运营模式中,分销模式是争议最大的,由于层级不清,其频遭涉嫌传销争议乃至行政处罚,云集品、花生日记、环球捕手,甚至云集都遭遇过惩罚。那为何云集还走上了上市之路呢?

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为,云集关键是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌传销问题。据了解,云集如今的核心模式是平台—会员,不存在主管等说法。从目前来看,云集目前的层级应该没有超过三级,不太会涉嫌传销。

来源:每日商报    作者:记者 祝云燕    编辑:高婷婷    责任编辑:方志华
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