业内人士认为600万是隐形障碍

开发商回应这是营销策略

购房意向登记时设置验资门槛，这在过去，曾被开发商视为筛选客户的绝佳手段。开发商们通常认为：资金门槛越高，越考验购房者的实力和诚意。

可在购房者热情减退的背景下，如今，不少楼盘已将验资门槛一降再降。比如北大资源·颐和江南等楼盘，还出现了不设验资门槛即可参与登记的情况。这说明，曾作为挑客方式的验资门槛，已经成为一道影响销售的障碍。

在这样的时刻，都会森林“逆势而为”，在销售方案中设立600万元的验资门槛，但实际上却又不作硬性要求，这不是自相矛盾吗？

我们咨询了多位房地产业内人士，意见比较统一，均认为这是开发商有意设置的一道隐形障碍，为的是拦截一些购房目的不强的购房者，减少意向登记人数，这样开发商在销售过程中可以获得更多的主动权。

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“如果购房意向登记人数少于房屋套数，那就不用启动摇号程序。如果不用摇号，那么开发商就可以‘挑客’，甚至对买房者们的首付提出更高要求。所以现在有些开发商会以‘房子卖完了、购房条件不符合’等理由和各种手段，先婉拒客户前来登记，造成‘不用摇号’的局面，然后再进行后续销售。”业内人士这样分析。

我们采访了都会森林项目营销负责人毛经理，他也很坦白，“这是一种营销策略”。

毛经理说：“我们预判，这批房源总价较高，针对的客户群体相对较小，触发摇号的概率并不大。所以我们采用了这样的营销策略，基本可以保证不参加摇号，保留更多的优质房源给诚心的购房者，也使目标客户在房源选择上拥有更大的空间。”

“0登记”有时是故意为之

有的开发商借此争取更多权力

事实上，像都会森林这样，以设置隐形障碍的方式婉拒购房者参与意向登记，从而避免进入摇号程序的楼盘，杭州先前已经出现过不少。

比如，此前绿城西溪雲庐、宋都·相贤府、泰禾·杭州院子等多个楼盘，都出现了“0登记”的情况。

而几位曾参与“0登记”楼盘购房登记的市民向我们透露，部分楼盘的销售顾问会直接告诉购房者不要参与登记，待登记结束后直接等待通知，参与选房付款即可。

一位开发商内部人士还表示，有些开发商并不急着卖房子，看现在行情一般，他们会想着用这种办法，先把房子捂一捂，待后期行情发生变化时再进行销售。

未来科技城一楼盘的销售总监直言：“‘0登记’不是楼盘销售差的表现，尤其在中高端楼盘，仅仅是一种销售策略，这样选客更方便。”

正如这位销售总监所说的“选客更方便”，假如房源销售未启动公证摇号，那么开发商在销售过程中，将拥有更大的主动权，购房方式、选房顺序、客户选择等方面都可以自行决定。

但话说回来，杭州自去年4月份开始启动公证摇号售房，不正是为了限制和监督开发商的这些权力吗？

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