一手房市场热度一减再减，与二手房的倒挂价差也日渐回落。调控成效毋庸置疑，眼下，无论是开发商还是购房者都已然回归理性。

市场的变化，对人们的心态产生了巨大的影响；而心态变化又直接导致了买卖双方博弈明显，让楼市成交量持续回落。

北高峰记者本周走访了部分购房者和楼盘销售人员，听听这段时间来售楼处发生的故事。

一手楼盘置业顾问清闲多了

有的“半休假”，有的想转行

工作日的下午，在申花板块一个已经清盘的售楼处见到置业顾问阿辛，他一改往日的疲惫相，看起来容光焕发，还有点“发福”。

售楼处里，只有销售人员和几个正在完成网签的客户。阿辛说，他刚休完年假回来。“清盘了，抓紧机会休息一下。自从进了这一行，好几年连远门都没出过了。”

“我们这一行没有节假日，越是周末、小长假，客户越多，工作强度也越大。”想起最忙的时候，阿辛甚至说了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我们刚开盘，一天至少要带30组客户，算下来每天工作十六七个小时。经常是觉都睡不饱，那段时间人也不知不觉瘦下来了，最辛苦的时候都想过要辞职了。”

到了今年八九月份，最后一批房源开盘的时候，情况好了许多。“客户越来越少，之前一些有意向的客户，突然回到了观望状态。”

市场冷静下来了，对销售人员来说一定是坏事吗？

“其实不全是，中签率上升，我手头的客户能买到心仪房子的概率更大了，这是有利的一面。我的收入并没有下降。”

至于“不利”的一面，阿辛也看得开：“如果是行情大好的时候，各个售楼处缺人，这个刚刚清盘，下一个马上就开盘了，销售人员都连轴转，根本没时间休假。现在呢，我们暂时没有新的项目要接手，每天6点半就能下班了。”

然而，“清闲”意味着不可能做出成绩。

“我有几个做装修的朋友，一手房精装交付政策出来以后就干不下去了，直接回了老家。”他说，行业的前景确实要看市场风向，“现在房产市场的变化，对我们的影响是最直接的，但总体来说，房地产这一行本身就有周期，楼市的这个浮动，我们做一手房的，心理有准备。接下来就再看看吧。”

不过，阿辛算是比较想得开的，对新形势下变得“难卖”的一些楼盘来说，置业顾问压力较大。部分中签率比较高的楼盘会出现摇号但是房子卖不完的情况，置业顾问的任务就完不成了。还有报名人数不足房源数、不需要摇号的楼盘，置业顾问更是坐如针毡。国庆前，某不需要摇号的楼盘一位置业顾问还特地跑来询问北高峰记者，对市场的看法如何。“心里慌兮兮的，如果行情持续不好，考虑转行了。”

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