一手房市场热度一减再减，与二手房的倒挂价差也日渐回落。调控成效毋庸置疑，眼下，无论是开发商还是购房者都已然回归理性。

市场的变化，对人们的心态产生了巨大的影响；而心态变化又直接导致了买卖双方博弈明显，让楼市成交量持续回落。

北高峰记者本周走访了部分购房者和楼盘销售人员，听听这段时间来售楼处发生的故事。

一手楼盘置业顾问清闲多了

有的“半休假”，有的想转行

工作日的下午，在申花板块一个已经清盘的售楼处见到置业顾问阿辛，他一改往日的疲惫相，看起来容光焕发，还有点“发福”。

售楼处里，只有销售人员和几个正在完成网签的客户。阿辛说，他刚休完年假回来。“清盘了，抓紧机会休息一下。自从进了这一行，好几年连远门都没出过了。”

“我们这一行没有节假日，越是周末、小长假，客户越多，工作强度也越大。”想起最忙的时候，阿辛甚至说了句“不堪回首”，“最累的是去年11月，我们刚开盘，一天至少要带30组客户，算下来每天工作十六七个小时。经常是觉都睡不饱，那段时间人也不知不觉瘦下来了，最辛苦的时候都想过要辞职了。”

到了今年八九月份，最后一批房源开盘的时候，情况好了许多。“客户越来越少，之前一些有意向的客户，突然回到了观望状态。”

市场冷静下来了，对销售人员来说一定是坏事吗？

“其实不全是，中签率上升，我手头的客户能买到心仪房子的概率更大了，这是有利的一面。我的收入并没有下降。”

至于“不利”的一面，阿辛也看得开：“如果是行情大好的时候，各个售楼处缺人，这个刚刚清盘，下一个马上就开盘了，销售人员都连轴转，根本没时间休假。现在呢，我们暂时没有新的项目要接手，每天6点半就能下班了。”

然而，“清闲”意味着不可能做出成绩。

“我有几个做装修的朋友，一手房精装交付政策出来以后就干不下去了，直接回了老家。”他说，行业的前景确实要看市场风向，“现在房产市场的变化，对我们的影响是最直接的，但总体来说，房地产这一行本身就有周期，楼市的这个浮动，我们做一手房的，心理有准备。接下来就再看看吧。”

不过，阿辛算是比较想得开的，对新形势下变得“难卖”的一些楼盘来说，置业顾问压力较大。部分中签率比较高的楼盘会出现摇号但是房子卖不完的情况，置业顾问的任务就完不成了。还有报名人数不足房源数、不需要摇号的楼盘，置业顾问更是坐如针毡。国庆前，某不需要摇号的楼盘一位置业顾问还特地跑来询问北高峰记者，对市场的看法如何。“心里慌兮兮的，如果行情持续不好，考虑转行了。”

选择余地越大

买家越是犹豫

小路和妻子住在位于三墩的融创·河滨之城，房子是去年交付的，89方小户型，是小路和妻子的婚房。

“面积太小了，搬进去住了才发现完全不够用。”小路夫妻双方父母都是杭州人，亲戚朋友经常相互走动，在“新添家庭成员”的计划被提上日程之后，小两口想到，需要双方老人时常过来帮忙照看孩子，需要更多的空间，才有了置换的想法。

“前几个月看了很多楼盘，也报名了几个，结果都摇不到，我们都有点灰心了。”小路说，没想到过了几个月，买房子突然又变得容易了起来。

“这次看中了融信公馆ARC的116方边套。报名的人不多，不用摇号，感觉挺稳的。”

融信公馆ARC此次开盘一共119套房源，登记人数109户，并不需要摇号。

“结果选房当天，开发商自己搞了个摇号，我们拿到的序号比较偏后，”小陆的妻子有点郁闷，“这次推出的边套一共只有28套，轮到我们选房时，位置比较好的几套都被选走了，剩下的几套都是沿马路的。”

没有选到满意的房子，他们也很干脆，选择放弃。“对我们来说，居住感受是第一位的，不然也没有置换的必要。”

“说实话，如果是在几个月前，我们一定会毫不犹豫地买下来，哪怕是沿马路。因为大家都在说买到就是赚到，我们肯定也会随大流的。但现在楼市瞬息万变，我们就不大敢买了，怕买到不划算的价格，当上‘接盘侠’。毕竟，即使是自住，也没人希望自己买到手的房子贬值。”

他们说，房子是肯定要买的。“旁边的融创·宜和园户型太大不合适，而且也已经清盘了，要买就只有等二手房出来，这样性价比可能就不高了。绿城建发·沁园也有考虑，但价格可能会超过预期。”

至今，小路和妻子仍在犹豫。

“两次限购政策都把我限上了”

获得买房资格后还是首选一手房

上个月，小武听说东海·闲湖城选房结束后房源还有剩余，立刻跑到售楼处。

可惜，没有房子看中，“剩下的几套楼层太低。只能再看看了，反正已经等了这么久，也不差这一时”。

小武是宁波人，在杭州读了本科，2016年毕业后，他留下来成了“新杭州人”。“当时就计划买房，但刚刚工作，还不稳定，想着先以工作为重，房子可以慢慢来。”

这一慢，就慢了两年。

“毕业第一年，我跟朋友在城北的德信晓宸合租，刚搬进去的时候，均价在2.7万元左右，我考虑过在那里买。那一年正好赶上G20杭州峰会，我放假了，假期结束再回到杭州，德信晓宸均价已经蹿上了3万。”

小武既后悔，又犹豫。转眼进入11月份，杭州进一步实施了住房限购政策，不仅上调住房公积金贷款和商业性住房贷款首付比例，还要求外地购房者提供自购房之日起前2年内在本市连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明。

当时，小武工作不到半年，户口还在老家，一下子失去了购房资格。

“能买的时候不着急，不能买了，我爸妈当时就有点心急了，叫我先去看看二手房，但我不乐意。”对于自住的房子，小武有自己的想法，“一方面，当时一、二手房已经出现明显的价格差，买二手房不划算；另一方面，房屋更新迭代，对于年轻人来说，老房子住起来已经不够方便，新产品有更多人性化设计，还有一些智能元素。我一直坚持选择一手房。”

一观望，限购再次升级，“要求社保连续缴纳2年以上”。到今年7月，符合条件的小武才又一次把买房提上日程。

两年来，限购、摇号、限价，市场的一系列变化他全在旁观，“前几个月看朋友们讨论房子讨论得飞起，各种排队售楼处报名的、验资的，还真有点心急”。出乎小伙子的意料，转眼市场又发生了回落。“爸妈替我关注的二手房价格也下来了一些，不过我依然想买一手房。”

这几天，小武比较看好的几个楼盘都在等待开盘，他打算去登记报名摇号。

“最近新房中签率上来了，我是无房户，还挺有信心的。”他说着说着自己也笑了，“从毕业到现在，已经等了这么久了，就更不想凑合了。我觉得房子关系到生活品质，就应该宁缺毋滥，希望能挑到满意的吧。”