“传统的农副产品销售现在遇到了发展瓶颈，所以我们想要做的是通过线上线下的同步推进，用高品质产品为我们线上平台铺路，同时我们也在积极寻求新的合作伙伴。”昨日，杭州美尚科技发展有限公司董事长陆其文给我们打来电话，希望能跟农业行业的创客面对面交流，为自己的农产品电商平台寻求新的发展机遇。

7月23日19时，爬山虎“互联网+”创业导师面对面将再次举行线下沙龙活动。这一期的话题是“互联网+农业”，本期创业导师是绿城农业总经理谷建潮，他将在位于求是路8号公元大厦中庭1楼的乐创咖啡馆，与各位创客现场互动交流。

在这个月接下来的时间里，我们将继续广泛征集“互联网+农业”领域的创客以及商业计划书，想与创业导师谷建潮现场互动交流的创客，赶快来秒杀报名，名额有限。报名成功参加沙龙的创客，不仅可以现场与导师互动交流、进行项目路演，我们还免费为创客和创业项目提供主流媒体的报道平台。与此同时，邮储银行杭州市分行将优先为成功报名参加活动的创客和创业项目提供千万元级的授信贷款。

倾听创客故事

从媒体人转型做农业电商

2001年，陆其文在一家媒体从事广告经营工作，一干就是七八年，也许是骨子里就有一股“不安分”的劲，陆其文最终放弃了自己坚守多年的媒体事业开始创业，但是创业之路荆棘丛生，屡战屡败的创业经历也给了他敏锐的商业嗅觉。

“中国电商企业走过黄金十年，接下来即将进入一个全新的互动互联时代，”陆其文说，几乎所有具备商业眼光的人都害怕错过这波浪潮，于是在2014年底，凭借敏锐的嗅觉，陆其文开始进军移动互联网，将主战场移到农副产品电商平台上。

在项目正式开始之前，陆其文做了很多准备工作，通过问卷，深入调查了解了杭城目前生鲜市场，包括消费者需求、消费习惯等。2014年11月，陆其文联合其他几个朋友创立了杭州美尚科技发展有限公司，投身生鲜电商，主打农副产品线上销售。

经过一段时间的运营，陆其文发现，单纯做运营和销售并不能在农产品电商领域生存，只有创立自己的品牌才能在激烈竞争中立于不败之地。于是，他开始采取“垂直电商+自营品牌”的经营模式，用品牌打造自身平台优势。

除了产品开发等方面的投入，陆其文还很重视消费者的体验，据他介绍，每年他们都会组织客户到阳澄湖大闸蟹产地、海宁望海茶生产基地等等去实地体验，获得消费者一致好评。

目前，杭州美尚科技发展有限公司一共积累了会员用户1000多人，公司估值3000多万元。

观察行业机会

农业电商需要高品质＋好服务

生鲜电商本来就是一个发展良莠不齐的行业，所以会存在一定的市场风险。在陆其文看来，农业电商最大的风险在于产品的质量，“对于一个做农产品销售的企业来讲，如果产品自身出现质量问题，那带来的打击将是致命性的，所以在任何环节必须要诚信，不能弄虚作假，老老实实做好每一个环节。”

在美尚生活的平台上，所有的产品拿到检测合格证书才能出售，同时委托第三方检测机构进行抽检，浙江方圆检测中心会全程进行质量跟踪服务，确保产品质量和安全。

美尚生活将体验店开在社区旁边，目的就是把配送有效缩短到最后一公里，同时，也有效地将社区资源转化成为电商平台发展的用户基础。“很多电商企业一味追求互联网时代的高科技和潮流，他们忽略了中老年人的消费需求，”陆其文说，美尚生活将网上那些专属于年轻人的消费模式转化为更多人可以接受的形式，让消费者有更加直观的感受。

虽然美尚生活线上平台销售额不断增加，但是各方面的问题都开始慢慢凸显。首先是农副产品运输成本问题，因为产品的特殊性要求必须全程冷链运输，这就会提高整体的成本，价格没有竞争力。此外，长久以来人们习惯提着菜篮子去菜场买菜，如何能让消费者习惯在线购买果蔬，这是农副产品电商企业亟需解决的问题，陆其文也有这方面的困惑，希望和同行进行交流。