苹果西湖店许多设计上的细节值得细细品味。店内没有一根多余的电线。

杭州两家苹果直营店开业当天，专注手机专卖店设计的全添在店里待了很长时间，将里里外外的细节都用手机拍下来。他将这些照片做成PPT，留着给想要开设手机专卖店、上门寻求装修意见的客户看。自从有了这两家直营店作参考，全添与客户沟通起来方便不少，“双方都希望尽量做得像苹果店。”

现在，设计师全添的大部分订单来自于专卖店装修，这几年杭州手机专卖店越开越多。业内人士认为，卖手机已不再是单纯的销售产品，而是需要有不一样的消费场景和体验来支撑。

宁可多花钱也要贴近苹果

“苹果开店完全是土豪的做法。”全添说，杭州西湖店正面由11块14.5米高的玻璃幕墙组成，每块的成本至少达到20万元。此外，像店里配备的实木桌子、铝合金天花板，成本都要比一般店高出一大截。

苹果店的品质是用钱堆出来的。所以，即便只是模仿它，也会导致整个装修成本的提升。

在苹果直营店开业后，全添和团队提高了设计标准，原本以为客户会有抵触心理，没想到对方大都欣然接受。最终萧山那家苹果专卖店在装修上花了10多万元，比一般专卖店高出了20%。

几年前，全添接到的订单大多是来订购手机专柜的，订了之后进驻到大卖场销售。现在，大部分订单来自于专卖店装修。不少原本做专柜销售的手机老板也在街边开起了专卖店。

话机世界副总裁汪凌鸣将这种变化归咎于市场的变化，卖手机不再是单纯的销售产品，“特别像三星、苹果这样定位高端的手机，需要有不一样的消费场景和体验来支撑。”

国产手机品牌开始逆袭

2011年开始，话机世界推出苹果授权经销商店T-WORLD。当时苹果就对门店设计和布局提出了十分具体的要求。由于和一般大卖场的专柜销售不同，首家门店开出后，吸引了大量苹果粉丝。

除了三星和苹果这两个老品牌，国产品牌华为也加入到了话机世界的品牌形象店阵营中，并且有加速开店的计划。如今，在杭州主要商圈，手机专卖店不再是国外品牌的天下，像华为、OPPO和魅族等国产品牌也正在以更统一、更惊艳的形象出现。

上周，魅族与迪信通签约，达成一年20亿元的销售采购协议。目前，魅族自营专卖店已经突破1500家。