都市快报讯 国庆+中秋双节，历来是买房下定的大流量时段。 “我和店员们，这个国庆假期一天都没歇过。10月1日，长假第一天，一早就有三组年轻客户带着父母来门店找我们看房！”杭州城北万达商圈一家房产中介门店的店长告诉我们，“有时微信都来不及回复，客户心急，我就干脆发语音或者打电话。”说完，他拿了两瓶矿泉水，又带着店员和客户出门看房去了。 同样的忙碌，也正发生在丁桥板块、桥西板块、申花板块的几位中介身上。 “今年国庆长假天气不错，不冷不热不下雨，很多没有计划出行的客户都挪出时间来看房了，改善型换房的都是举家前来，刚需买房的大部分会带着父母来参谋。”但中介们表示，但凡不是急着要买现房、想在近期内入住的客户，都是“两手抓”状态——一边摇着一手房的号子，一边马不停蹄地看二手房，遇到十分中意的，才会考虑下单，和前两年乃至今年上半年相比，更加从容稳健了。 购房者中，有一群占着“地利人和”的特殊群体——每天和房子打交道的房产中介。 他们除了每天和购房者、房东打交道，自己也有购房需求：有的是刚需，有的要换房改善。 “什么样的房子算好房子？” “怎么才能买到一套性价比高的房子？” “什么情况下是买房的好时机？” “哪些房子不能买？”…… 这些疑问，很多购房者都有，最懂行的人，也许就是房产中介。只是有时他们的话虚虚实实，你和他们“斗智斗勇”，反而容易举棋不定。 语言不够有说服力？那就行动见真章！ 房产中介怎么为自己选房？刚需和改善的购房侧重点各是什么？我们跟踪采访几位，看看他们在给自家买房时，掏出来的防坑宝典与独家秘笈！ 讲述人：小郑 32岁 衢州开化人 房产中介从业时间：9年 我来自浙江衢州开化的一个小山村，在杭州读的大学，掰掰手指，在杭州这座城市已经生活了15年，是标准的新杭州人。 2011年，我从一个外贸从业者半路出家，转型做了房产中介。第二年，2012年，我趁着当时房地产进入回落周期，果断买下了人生中第一套房子——位于拱墅区和新南苑的一套次新房，10楼的两居室，面积70平方米，适合我和老婆这种小年轻做婚房过渡。 房子的上一任主人姓裘，年纪和我相仿，当初买下也是用作婚房储备，一直未装修。小裘卖掉依旧是为了婚房——他和女友准备回老家发展，在老家已下定一套新房，急着卖掉杭州这套，拿了房款回老家一次性付清。所以也算是急卖。 我们的“砍价”大战持续了大半天的时间。一早，当时还在杭州上班的小裘孤身前来，我则搬来了“大将”——当时我所在门店的店长，从业近10年的老将。 足足下了六七个小时的功夫，临门一脚之时，双方的心理差价还有5000元。 根据房本上的价格，小裘已经“亏本”近8万元。他皱着眉头狠狠抽了口烟，拨通了老家父母的电话，两分钟后回来告诉我们：这5000元他们不让了，如果谈不拢，就算了！ 虽然我还是个入门没多久的中介小白，但职业经验告诉我：5000元是芝麻，近8万元的差价才是西瓜。 “不要捡了芝麻丢了西瓜了。”店长快速和我耳语，使了个眼色，成交！ 时间已到下午3点半，我们才发现，大家都还没吃中饭。 肯定有很多人会问：中介自己买房，是不是省下了所有中介费？ 其实不然。一套房子成交后，会有佣金组合清单，佣金不是给到某一个中介，而是由平台和多个环节参与的人员共同领取的。比如：房源的发掘方，房源的成交方，房源的拍摄方等，这些“硬成本”省不掉。 拿我当时成交的这套总价120万元的房子来算，大概花了六七千元中介费用。不过和非中介人士相比，我们确实有优势，除了获取新房源的速度更快之外，这套房子还是省下了1万元左右的中介费。 我的购房建议 没有一套房子是完美的 只有性价比才是完美的 我买的这套房子，并非纯商品房，而是次新的回迁房。 其实至今我都不会主动建议客户买回迁房，因为同等条件下，保值和增值的幅度肯定和商品房有明显差别。 但当时对我们来说情况特殊。 一来，我们想选择的板块，同样面积的一手房价格是这套房子的1.5倍。出身农村、向亲戚借钱付首付的我们小夫妻，已凑不出更多钱了。也想过咬牙买一手房，但压力太大，老婆好几个晚上都做梦“贷款还不出来”。两人开始发生争吵，起因都是买房、还贷。 大家肯定都喜欢新房子，但静下心来回想生活本质，买房的根本目的是为了让生活变得更好。如果房子变成了矛盾导火索、压力源，就失去它原本的意义了。不如“断舍离”，寻觅更适合自己的。 二来，在可接受的总价范围内，回迁房可以精挑细选甚至有捡漏机会。 我们选的楼幢位于小区中央，闹中取静。从小区大门出去穿过马路就是菜市场，周边有社区型的商业综合体。事业起步阶段，开单了或者发奖金了，去一席地热腾腾撮一顿，再去看场电影放松一下，都很方便。平时老婆会去菜场买点小菜，做点家常便饭。房子虽不大，但小日子过得非常滋润。 让我最自得的是，板块选对了。几年下来，我们小区周边的配套越来越多。大型商业综合体、大型公园、定位中高端的新楼盘，让整个板块的品质更高。就连我们小区周边的中介门店也越开越多呢，这说明大家都看好这个地段。 今年4月，我们又入手了一套改善型房源，拱墅区锦绣文澜阁，132平方米的三室两厅，单价不到4万元/平方米，总价500万元出头。 依旧是回迁房，依旧是小区内中心位置，有学区、地铁配套，依旧是果断捡漏——买家急卖，价格相比市场价低了不少，我第一时间知道后，只上门看了一趟，就立即出手买下——没有一套房子是完美的，只有性价比才是完美的。 | 
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