每日商报 “这是来自湖北恩施的小土豆，看起来个头小，但吃起来特别香！”今年5月26日，浙江格家网络技术有限公司创始人、“中国田”公益助农项目发起人沈丹萍走进直播间，为助农产品吆喝卖货。小土豆、糍粑、腊肉……这些来自湖北恩施的山货，都成了“手慢无”的秒杀爆品。

这是杭州市电商助农直播基地落成的首播，也是沈丹萍个人的直播助农首秀。实际上，在过去两年多时间里，她与团队的助农足迹，已遍布全国26个省（自治区、直辖市）的88个县、区。

截至今年5月底，“中国田”已启动102个农特产扶贫项目，累计实现与带动平台农副产品销售额24亿元，帮助超过10万户农民家庭增收创收，使“中国田”真正成为“中国甜”。

平台社群助力 助农直播发力

说起格家网络，很多人可能并不熟悉，但这家杭企旗下的会员制电商平台“斑马会员”，其实拥有一批数量可观的忠诚粉丝，主要来自国内城市中等收入家庭。

沈丹萍告诉记者，企业在长期运营过程中发现，电商平台用户对于优质农产品有很大的需求，只是找不到放心的购买渠道，而斑马会员平台正好能充当一座桥梁，推动地方特色优质农产品精准对接中高端消费市场。

2017年12月，斑马会员在乌镇世界互联网大会上正式推出“中国田”公益助农计划，聚焦解决滞销农产品与赋能优质农产品等助农扶贫领域，旨在通过消费扶贫、产业扶贫，助力地方特色产业发展与美丽乡村建设。

自此，沈丹萍带领助农团队走过了近百个县市，推动了阳曲小米、永顺柑橘、宁陵酥梨、兰考沙地薯等地域农特产，通过社群传播快速拓展全国市场；在带动农产品销售、贫困家庭增收的同时，也让公益助农成为斑马会员社群中流行的风潮。“中国田的产品我都会买，价廉物美，还能献爱心。”该公益项目的热心参与者、斑马会员平台知名KOC（关键意见消费者）肖今心说。

今年5月，杭州首个电商助农直播基地落成，斑马会员作为该基地的执行方，上线了首场助农直播。6万多单成交、200余万直播热度，足见斑马会员平台的用户对助农的热情。

沈丹萍谈道：“这场助农直播，刷新了我们平台直播间成立以来的热度纪录，大家对助农的积极性甚至于超过了明星带货。”

“扶上马，送一程” 培育产业链脱贫

经过两年多的持续践行，格家网络“中国田”已经成为中国电商助农领域的一个IP。2019年，“中国田”还入选国务院扶贫办企业精准扶贫专项50佳。沈丹萍表示，企业不仅希望在短期内助力贫困地区脱贫致富，更希望能在当地培育起成熟的产业链，建立起一支有实战能力的电商团队。

位于河南省东部的宁陵县，正是“中国田”助农的典型样本。这个大别山片区扶贫攻坚的重点县盛产金顶谢花酥梨，与酥梨相关的种植与加工是宁陵产业脱贫的战略重心。2019年初，格家网络收到中国电商扶贫联盟办公室转交的助农邀请函，提到临近春节、河南省宁陵县孙迁村的国家扶贫车间生产的梨膏滞销，200余户贫困户面临着血本无归的困境。

得知这个消息，斑马会员团队立刻行动起来，1月末就在平台上线宁陵梨膏，通过免除线上推广费用、给予优质资源位、授权使用“中国田”品牌标识、在社群进行多频次营销素材投放等举措，宁陵梨膏首发48小时就卖出了6000余单，销售额达12.4万元；在帮助宁陵县17名建档立卡贫困人员增收创收的同时，也为宁陵酥梨种植及加工产业发展点起电商之火。

所谓“扶上马，送一程”， 斑马会员团队从店铺设计、产品上架、内容运营、流量获取等理论知识入手，为宁陵扶贫车间开展了一系列电商培训，帮助培养出一支整建制电商团队。

在格家网络的持续帮扶过程中，宁陵扶贫车间积累了丰富的电商运营经验，产品先后上线淘宝、建设银行积分商城、贝店、中航亿通等电商渠道，进一步扩宽农品销路，带动全县走上脱贫致富之路。