每日商报讯 设定好闹钟，准备“抢”制服店新上的裙子。因喜欢动画《美少女战士》，杭州姑娘毛晓慧又入了JK（女子高中生）制服坑。“虽然店家说限时不限量销售，但是此前经常会发生因为销售量太大而提前下架的情况，所以还是要准点‘抢’。”毛晓慧说。果然如她所料，原本预计从4月18日晚8:00销售至晚12:00的制服裙，因为销售量超过店家所能出货范围，开售20分钟被迫下架，此时销量已达30万余条。

近几年，像毛晓慧这样的姑娘越来越多，因为喜欢动画而入坑二次元，又被二次元文化相关的周边文化，包括漫画、轻小说、影视、游戏等形式吸引，成为了泛二次元消费者。据艾瑞数据，2019年中国泛二次元消费人群达3.9亿，且仍然保持着两位数增长速率。泛二次元人群正在成为一股新消费势力。

“卖楼”式营销引人注意

泛二次元文化频出圈

4月17日，位于上海的二次元视频网站哔哩哔哩大楼上亮起了一个巨大的二维码，引发众人猜测是否在卖楼。截至4月22日，#被误以为在卖楼#话题阅读量已超1700万。谜底揭晓，原来是为其代理的新游戏《公主连结Re:Dive》上线所作的营销，这种方式也让该游戏一战成名。游戏上线当天，取得了苹果软件下载畅销榜的第三位，仅次于和平精英与王者荣耀。

“卖楼式”营销吸引关注外，还有更多行走的泛二次元代言人将这个圈子带入“寻常百姓家”。湖滨步行街上，不少姑娘都穿着像毛晓慧这样的制服格裙出街。在杭州，为满足这批人群的购买需求，姬様屋、杭州山兔家、whirligig_杭州体验馆等销售相关服装的线下实体店铺不断开启。但更大的市场还在线上——4月18日晚8:00，淘宝店铺兔姬舍限时不限量销售名为“温柔一刀”制服格裙，最低售价118元，后因太过火爆，上架20分钟下架，总销量已达30万余件，创下销量奇迹。习惯了圈子小众的店长对这个销售数据却表示慌了，“数量多不是再多几个工厂一起生产就能解决的事情，这个数量已经是我个人能管住质量的极限了。”

动漫影视周边火热

纸片人也能当代言人

泛二次元的消费群体激增离不开众多优秀的动漫影视作品。《斗罗大陆》累积播放量达160.1亿次，《魔道祖师》第一季在微博上的讨论量高达3500万+，被称为“国漫之光”的《哪吒之魔童降世》以破50亿的票房成为现象级的内容产品等等。

艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销白皮书》显示，调查的3604位动漫爱好者中，“90后”每年人均在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，“95后”的支出也已经达到了1300元。而在购买渠道上，综合性电商平台上购买比例最高，为64.5%，在二次元社区和线下动漫周边专卖店购买次之。

在巨大的经济效益吸引下，商家布局动漫人物化身代言人带货。“可爱多”将《魔道祖师》定为中国区代言人，以虚拟IP角色为代言人做了大胆尝试。在合作做IP定制款产品之外，与腾讯视频联手，在新片内容中也植入了“可爱多”的情节，进行线上IP内容绑定，独家定制“可爱多”预告片，上线一周内播放量破15亿。

少数人掌握的流行会循环

二元世界要形成多元产品

浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为，泛二次元成为新消费势力是文化创意产业发展的一个规律，少数人的时尚可能引发流行。二次元现在已经演化为一种文化形态和许多年轻人的一种生活方式，所以必然要从二元世界走出来，生成立体的、内容丰富的产品和文化形态。

也有专家表示，从今年平台大力推荐的作品整体看来，今年国漫从内容类型、IP的选择以及制作上都愈发成熟。未来动漫、泛二次元内容所能圈住的用户群体会越来越大，将成为主流用户的日常内容消费选择。