和顶级流量的主播也有合作 店里什么时候开始有主播来直播带货呢？ “2016年就有了，我们欢迎他们来，尽量提供支持。”来姐说，店里准备有直播架、电线、Wi-Fi，主播过来只需要带个手机就行，非常方便。有些主播一播就是一天，店里就派员工值班陪着她们，什么时候直播完，什么时候关店。 “这是双赢的事，既提高销量，又可降低成本，主播在这里直播，接到订单可以直接从我们店里发货，也不会有压货的风险。”据来姐观察，2017年和2018年是网络直播带货的爆发期，“最多的时候，店里一天来个几十个主播，2019年开始有点难做，涌入这个行业的人越来越多。” 直播销量要看主播本身的粉丝量积累，相差会很大，“我们和杭州大大小小的主播都有合作。”来姐说，如几位头部主播（根据主播的粉丝流量多少分层，把主播分为头部主播、腰部主播和尾部主播），粉丝上千万，一般不会来店里直播，都是从店里拿样品去直播。 来姐虽然不是主播，但看得多了也有了一些心得，店里的商品那么多，而视频不可能一下子呈现那么多，所以她认为只有把单品做深才能把量做大。另外一个是坚持，“我认识的一个主播说过，‘对着镜子说2万个小时，你能不能做到？’刚开始是很难熬的，没那么简单。” 来姐说，今年店里的生意多多少少受了一些影响，不过，他们的线上业务增加了不少，还新招了几十个员工，很多客商还没到市场进货，大多是在线上平台订货，生意大概恢复了七八成的样子。 天气正在回暖，女孩子们喜欢戴的漂亮饰品又可以露出来了，东升市场也将迎来上半年的旺季。
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