都市快报讯 有网友说，杭州的银行人最近成了“博主”和“微商”，这一点也不夸张。当下正是银行的“开门红”，社区、写字楼、广场……这类传统的线下营销跑不出去，去了可能也没人，但考核指标不能打折，怎么办？

那就线上营销吧，这一点，很多银行人也想到了：建客户微信群，各类基金、理财、保险等产品被搬到了朋友圈，再发点短视频，做做直播。大家利用自己的圈子，先拉拢老客户和挖掘潜在客户。

据记者了解，最近，线上理财比例大幅提升，多家银行转向社群营销，团购理财卷土重来。相比于普通理财，它的收益率比同期发售的产品高0.2%左右。

同时，银行理财子公司也正在加码线上，放开“面签”限制。也就是说，投资者首次购买理财不用亲自去网点，可以直接在网上完成风险评测。

拼团买理财 银行花式社群营销

为了吸引更多潜在客户，部分银行另辟蹊径，推出了“拼团理财”产品，只要成功组团，购买的收益率会略有提升。

比如，某股份制银行的团购理财分2人团、3人团和4人团，人数越多，收益率越高。

以最新一期拼团理财为例，半年期、1万元起购、50万元上限，2人、3人和4人拼团款，业绩比较基准4.33%、4.36%、4.40%。而最新一期半年期理财业绩比较基准为4.15%，也就是说，2人、3人和4人成团的收益率，能分别提升0.18%、0.21%和0.25%。

购买团购理财也有部分限制，比如，发起者必须是老客，参与者必须是新客。

“新客必须要来我行办卡，做风险评估测试，完成后就可以参与了。另外，拼团理财只能在手机上购买，需要投资者下载手机客户端。”该行理财经理介绍。

如果参与团购的新客中途退出，邀请人的这部分收益也不会受到影响。上述理财经理介绍，新客完成开卡和风险评估，在拼团理财确认前临时退出，那么也算拼团成功，理财转让功能更不会受影响。

需要提醒的是，拼团理财的办理时间需要在购买时间之前，因为涉及到线下网点开卡，一定要打个提前量。

“基本上，与普通理财产品差异不大。但是个人投资者在选择时要看风险评级是否和自己的承受度相对应。”上述理财经理表示。

有银行人士坦言，其实团购理财这种形式，几年前就出现过，只不过最近受疫情影响，很多银行在营销手段上有一些新尝试，本质上还是通过提高理财收益率吸引更多储户。

银行理财子公司加码线上

投资者可在网上做风险测评

投资者初次购买理财，往往需要去网点做风险评估，这是一件时间成本较高的事。最近，紧跟着线上理财趋势，多家银行理财子公司开始加大线上营销，尝试线上测评。

以光大银行为例。记者下载了该行手机银行，注册后登陆，首页上选择了一款带有子公司理财标签的产品，点击购买，页面显示，购买需要进行风险评估，点击“风险评估”，跳转至测评界面，完成后就可以继续购买理财产品。

据了解，最先尝试线上评估的是邮储银行、建设银行、工商银行等理财子公司。随后，部分股份制银行理财子公司也开始放开“面签”限制。

资金面宽松

银行理财近三年首破4

资金面持续宽松态势下，银行理财产品收益率出现下跌。

据融360大数据监测显示，今年2月人民币非结构性理财产品平均收益率为3.98%，环比下降2BP，创近39个月新低，2016年12月以来首次跌破4%。

其中，受投资者青睐的结构性理财产品，有3成未达预期最高收益率。

另外，由于货币宽松节奏加快，未来较长时间内流动性将保持宽松态势，银行理财收益率也将继续下跌。

此外，近期，老百姓无法去银行网点购买理财，线上理财比例大幅提升，今后线上购买银行理财将成为主流方式。

另外，工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、交通银行、民生银行、华夏银行、光大银行等银行，纷纷发行“抗疫”主题理财产品。有的产品，面向特定人群，如医护人员、军人等，有的产品则面向特定地区，如湖北。

这些“抗疫”主题理财产品均为1年期以内封闭式产品，一般不收取投资管理费。由于银行向投资者进行一定让利，所以产品收益率要高于同期发售的同类理财产品。