低密

绿城交投·湖境云庐：

因为纯粹，所以值得365天的等待

2019年，相较于公寓市场的“神盘”迭出，往年总能在销售金额排行榜上占据重要座次的低密产品，由于优质新盘的稀缺，导致了接近全年的沉寂。

克而瑞的数据显示，截至12月26日，今年市区成交金额前十的项目中，纯低密项目没有1个入榜。当然，市场上并不是缺乏排屋别墅这类产品，像融创·宜和园、首开杭州金茂府、合景·天銮等改善型项目，都推出过排屋或叠排，并且取得不错的销售成绩。

不过，上述这些楼盘，基本都是“高低配”设计，纯粹低密规划的新盘，在2019年入市的少之又少，“红盘”更是稀缺。好在，低密市场的这种沉寂，在今年的最后半个月被打破，因为绿城交投·湖境云庐的终于入市。

12月14日，湖境云庐公示首开销售方案：推出273套叠墅房源，均价44400元/平方米（装修标准6000元/平方米）。经过3天的登记，共有861户家庭报名摇号登记，平均中签率低至31.71%。12月23日，湖境云庐开盘选房，全部房源当天售罄，揽金25亿元，创造了杭州低密项目的单日成交新纪录。

操盘者说

吴韬 绿城交投·湖境云庐营销负责人

绿城作为房地产高端产品的营造专家，在杭州的低密市场一直有着不少传奇的项目，如 2016年套均2000万+的江南里创造了1个月 10亿销售额；而另一个低密爆款，同样也是开盘售罄的柳岸晓风，去年52套排屋引来了全城富人争抢。

湖境云庐作为一个纯低密叠墅产品，总共402套房源，套均总价在900万以上，首次开盘就拿出了近70%的房源，也是基于绿城对产品及客户的自信。

绿城的品牌、产品的创新、未来科技城的核心地段，这些都是热销的关键因素。实际上，今年5月1日项目正式开放示范区，短短2个月时间，就来访近6000组客户。 那个时候如果开盘，房源也没现在推的那么多，中签率可能更低了。

我们的客户由两类人群组成。一类是来自大城西的改善家庭，包括老城西、申花、蒋村等区域，来自西溪诚园的客户非常多。他们把湖境云庐当作第一居所，首先是喜欢项目改善的产品，其次是接受改善的地段，是自然环境跟城市配套的完美结合。

另一类则是未来科技城的产业人群，最突出的当然是来自阿里巴巴的购买群，对于这里的高薪家庭来说，亟需一个品牌房企的纯改善项目。

最让我们感动的有好几位业主，从去年12月11日发布案名时就开始关注。期间，他们也摇中过别的红盘，不过最后都放弃。整整一年的等待，等到了湖境云庐的首开，并且最终如愿以偿买到了心仪房源。

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