资本对婚恋市场并不热情

下沉市场仍存在机会

艾瑞咨询数据显示，2018年全国在线婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，在线婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。预计到2021年在线婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。但目前来看，资本层面对婚恋市场的反响并不算“热情”。

据不完全统计，今年已获融资的婚恋社交项目共70多个，公开披露的融资额达千万以上的项目10多个，去年获投的项目仅有2个。

杨泱向记者坦言，两年前之所以放弃在线婚恋项目“简爱”，是因为当时判断，接下去三年的资本环境并不理想，而现实情况也如他所料。“社交项目没有资本持续注入是很难存活下去的，资本市场存在周期性，2014年那一波行情非常热，资本在社交领域大概投了一两个亿，11点11分当时也拿到过几千万元的融资。”他认为，对于婚恋社交项目来说，大多数的融资额度都在几百万元这个数量级，很少有企业能融到B轮之后。

但恋爱圈投资人、伯藜创投管理合伙人秦志勇对婚恋社交平台仍持乐观态度。他认为，和80后不一样，互联网是90后乃至00后与生俱来的一个社交场景，甚至可能比真实生活更为真实。从社交网络相识、相熟、相恋是再自然不过的事情了。婚恋社交平台如果瞄准年轻人，这是一个非常大的市场。

黑桃资本创始合伙人潘溶融认为，严肃交友、婚恋交友市场在一线城市萎缩，因为严肃社交最需要的是真实，但很多传统婚恋平台上存在推销、欺骗信息，平台很难审核，用户在平台上查看消息需要付费，这类信息的存在势必影响到用户体验。她对下沉人群的婚恋市场非常看好，在她看来，下沉人群有刚需和足够的可支配收入，过去可能未被很好地服务，这个市场更广大。

“创业公司要做的是找对人群，用适合的模式去做，如直播间、视频的形式，巧妙引入线上红娘提高互动体验，解决尬聊、不善于表达的问题。另外可以将付费点后移，或用更娱乐化的方式来刺激用户付费，这些创新模式都是有益的尝试。”潘溶融表示。

记者手记

都市上班族长时间、快节奏的生活与逐渐收窄的社交圈，导致很多年轻人没时间谈对象。当下90后逐渐进入婚恋需求高峰，这给在线婚恋平台带来新的商机。

25岁的夏清在婚恋平台上购买88888元的婚保级服务，既折射出社会普遍急功近利的婚恋观，也体现出当前婚恋市场层出不穷的营销手段。婚恋平台对消费者心理的把握非常准确，但消费者应该更理性地进行评估。

正如鱼与熊掌不可兼得，“钱与幸福”在大部分情况下同样不可兼得。试想若是为了拿回这笔钱，在匆忙之下找到的另一半，是否真的能找到自己一辈子的幸福？消费者在婚恋平台上购买服务时，可以尝试抱着一种平常心，更冷静地判断商家的动机与套路。

而对于婚恋平台而言，在收取高昂的服务费的同时，也要提供高质量的服务。想方设法在各个环节创收没问题，但一定要在做好服务的基础上，否则用户会离你而去，行业的天花板也会越来越低。

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