价格有得商量但首付比例没得商量

二手房买卖双方“首付比例博弈战”

张勇2014年大学毕业之后就在杭州工作，稳定下来后，女朋友也跟着来了杭州，去年年底他开始了婚房购置计划。

“杭州新房不易得，全款、摇号、托关系……有些项目还明确表示不接受组合贷。”了解了一番，张勇很快就“转战”二手房。

就在上周，张勇看中了一套房，位于城西的申花板块，面积89平方米，总价400万上下。

“户型比较好，南北通透，客厅连着阳台，一进门感觉空间特别大，还是业主精装过的。”张勇表示，虽然离工作单位比较远，好在周边环境比较好，离地铁也近，交通便利。

但是，跟房东见面后，张勇有点失落。

“倒不是房价的问题。卖家一开口就要求全款，最少也要先付六成。按照这套房子的报价，首付要付240万。我老家有一套房子在卖，即便能顺利出手，加上手头的积蓄，也不够付六成首付。”张勇说。

杭州我爱我家企划部经理周包军表示，房东在卖房时价格有一定的商量余地，但对于首付的要求会相对较高，这样的买卖双方“首付比例博弈战”，最近在市场上越来越常见。

“部分卖方有刚性的换房需求，即看好了要买的房子，想尽快把旧的房子卖掉，所以特别希望尽早筹措到换房的资金。双方谈价时，卖方会要求增加首付款的比例。而首付比例的增加直接向买家施压。最近因为首付款比例未谈拢的，比比皆是。”周包军说。

银行放款速度慢，已经成了二手房买方和卖方共同的烦恼。

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