余涌认为，传统企业触网失败，根源在于缺失互联网基因，而改变基因是跨境B2B面临最大的挑战。工业时代，讲究管理、把控、机制、流程、效率；而互联网时代，讲究激活、连接、打通、分享。

“我们的目的不是帮他把订单量提高10%或者20%，而是帮他在市场竞争中存活率从50%提高到80%，改变‘温水煮青蛙’的状态。”他说闭环的打通，不仅整合了碎片化的需求，甚至比中小外贸企业自己做更方便便宜。

像货代服务环节，年出口额200万美元的企业，可节省报关、会计等人力成本25万元；集约物流资源，能降低约30%的成本，同时通过大数据分析消费习惯后，货物能在海外仓提前备货，体验感更好。

统计显示，“一达通”2016财年为7万多客户提供55万多次外贸通关服务，为5万多家企业提供8万多次外贸通关贴身服务。该财年出口额突破150亿美元，2017财年（2016年4月1日～2017年3月31日）有望达到500亿美金。

3步加入阿里跨境电商“生态圈”

交易闭环之外，阿里还在打造一个“跨境贸易生态圈”，包含阿里、政府和第三方。

圈里有什么，余涌如数家珍：20万中小外贸企业、8000个遍布全国的网商会和电商会、108个产业带、80个基于二三四线LBS本地化服务中心、1000个注册讲师。

目前，阿里与26个省签署战略合作协议，向下延伸到市县区政府；启动“百城千校”计划，已签约830家高校，三年里面会达到2000所高校，准备培养100万电商人才，帮助400万家外贸企业进入电商行业。

第三方是圈内主力，4000多家分为13个大类，64个小类。包括了1200家外贸代理公司、2000多家货运代理公司，还有不少擅长旺铺装修、旺铺营销类公司。

这个零门槛生态圈的能量，大概占中国外贸总量的10%。2016财年，ALibaba.com的日均PV突破1亿、在线商品达到3.4亿、单笔订单金额最高达5600万美元、最快成交只用了57分钟。国内外500多家合作物流企业为1万多家客户提供物流服务60多万次，总里程足以往返地球和火星。

阿里是不是又要做“独角兽”？余涌给出了否定答案：“我们不是想吞下跨境电商的未来，而是想做跨境电商的底层，赋予更多创业者机会。”

他把庞大的生态圈比喻成一家大型4S店，外贸企业就像一辆车，进店能享受同样待遇的服务。90后的创业者，可以得到和大企业一样的金融价格、物流服务、人才成本、信息成本。

整个外贸资源打通后，微妙的化学反应也产生了：生态内部链接生态外部，企业链接政府，学校链接需求，产品链接企业，B链接C，成了一个大的“生态圈”。

加入圈子参与共享的步骤很简单，余涌说90天走完3步，就能对跨境电商有深刻的认识：先免费去杭州综试区或者阿里听课，添一些互联网基因；采用相关的平台或工具；最后进入生态圈。

不久前召开的中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设深化推进大会上，杭州综试办公布了首批300家跨境电商B2B市级重点企业，与阿里携手共建信用保障资金池，对每家市级重点企业在原有信保额度基础上增加50万美元信保额度，提升跨境电商B2B企业线上交易能力。