在互联网盛行的今天，在商场顾客被网购一次又一次瓜分的今天，在商业巨头们纷纷无奈“传统实体商业模式风光不再”时，杭州城北有这样一条特别的商业街，将线上网购人群成功“拉回”实体店，悄悄用自己的方式颠覆着传统商业：线上流量服务于线下实体店，顾客从网络“回流”到实体店，实体店再次成为消费主力，这就是位于下城区跨贸小镇的商业街——海彼购。

    近日，海彼购街区连续举办了两场百分百的进口商品节，一场是法国普罗旺斯海外旗舰店开张，邀请到了法国马赛市的副市长，另一场是“韩国美妆节”，申素敏、刘索拉两位前“韩国小姐”亲临现场，现场人气爆棚，而成功将线上顾客“拉回”实体店的致胜武器就是：进口商品+O2O模式。

    价格优势

    吸引海淘回归实体店

    据了解，海彼购街区位于杭州下城区的跨贸小镇内，是杭州第一家联合多个国家大型跨境电商的O2O线下体验街区，集合了澳洲、欧洲、亚洲、美洲等众多国家及地区体验生活馆，而一月之内连开两场活动，成功吸引了众多年轻的网络消费者，海彼购街区也着实在杭州人面前狠狠刷了把存在感。

    如果认为海彼购是凭借特色活动吸引到人气的话，那你就错了，能吸引挑剔的线上客流的主要原因是进口商品的价格！记者在街区逛了一圈发现，韩国的美迪惠尔5片装面膜售价为69.9元，同款面膜在杭州的万宁卖到每片20元，杭州大厦地下生活超市10片装的售价为200元。同样，时下热卖的由宋仲基在“跑男”中推荐的rainbow动物面膜，杭州大厦地下生活超市折后价为158.4元，而该款面膜在海彼购98元就可收入囊中。在海彼购的德国馆里，目前卖得最好的费尔德城堡黑啤每瓶售价为6.5元，在杭州的一些超市低于10元的进口德国黑啤几乎没有。

    海彼购街区的负责人张志青表示：“作为跨境电商的O2O线下体验街区，街区内所有销售的产品都为进口产品，很多产品在下沙的保税区内，可以享受到一定的税收优惠，因此很多商品的价格不仅比商场便宜，甚至比一些海淘还要便宜，这是吸引线上买家到实体店来购买的原因之一。”

    当然，海彼购不是所有商品价格都比商场或网络便宜。目前海彼购街区里出售的一款Michael Kors包，标价为2190元，这款包在杭州商场的Michael Kors专柜正在打折，折后价为2170元。对此，张志青解释：“不同的店价格有差异，这与他们的进货渠道有关，有些店的负责人本身就是某品牌的总代，他们自然会有较大的价格优势，而有的是做分销，价格优势自然就没有那么明显。”

    跨境商品“摸得着”

    O2O购物模式成时尚

    价格优势是吸引顾客的一部分原因 而实体店商品“看得见 摸得着”的质量保证，则是让网购人士选择实体店最为重要的原因。正在澳宝国际·澳新馆买澳洲进口奶粉的沈女士向记者表示：“我到这里来买奶粉，价格不是最主要原因，关键是怕在网上买到假货。实体店会让我更安心点，就算出现货品问题，也能够找到相关负责人。”除此之外，在体验店中可以有专业的产品解说，以及实际产品试用，也是沈女士“抛弃”单纯网购的一大原因。

    在澳宝国际·奥新馆里，记者发现商品分为保税商品区和完税商品区，澳宝国际店相关负责告诉记者，完税商品顾客购买后可以直接带走，而保税商品是O2O模式，下单后由保税区直接发货，“我们店里销量很好的新鲜澳洲牛肉属于完税商品，平时住在附近的居民经常晚餐前来买一些带回家。”张志青表示，虽然越来越多的人开始接受保税商品的O2O模式，两种模式在街区的“并驾齐驱”或许更能满足消费者的不同需求。同时，为满足顾客多样化的需求，海彼购方面也在积极与银行沟通，让顾客可以有更丰富多样的支付方式。

    张志青透露，未来海彼购还将积极与跨贸小镇周边的成熟社区合作，利用沿河景观带等场所，为周边社区居民们提供更多互动活动，也为海彼购提升商业休闲氛围，积攒更多人气。