为了自救，吴玉军把成本更高的盆栽花变成鲜切花出售，和同事们发动身边每一个人的微信朋友圈卖花，组织杭州、上海、嘉兴的花友建了一个300多人的团购群，还联系当地的一些企业，尽量能多卖一些花，弥补损失。 我在基地的两个小时里，吴玉军的电话不断，他说这段时间，每天要打几十个电话推销自己的鲜花，无论人家买多买少，都是帮助。 前段时间，当地农业部门发布了助农信息，当地的媒体也来报道，带动了一些企业来购买鲜花，一家企业买了几百束郁金香作为三八节礼物送给女员工，还有一家物业公司买了几千束鲜花，送给他们管理的小区里的女业主，原本基本不接零售单子的吴玉军，和同事们开着车，一个小区一个小区送花。 他还尝试线上卖花，之前他并不喜欢这么做，因为他觉得线上卖花要考虑物流和顾客的认知偏差，比如，鲜花到顾客手里需要的时间无法控制，有时候花到了顾客手里还是花苞，有时候到顾客手里已经快谢了，顾客就会投诉，质疑收到的是次品，会影响基地的口碑。 另外，他觉得买花是一件充满仪式感的事情，在花店和市场里亲自挑选鲜花的过程，会让美好的感觉加倍。 但现在，他和团队在多个线上平台卖花，虽然销售逐渐有些起色，但比起计划中的批发销售的高峰，也只是杯水车薪。 吴玉军说，已经不指望今年能赚钱了，收回成本的可能性也不太大，现在能做的只有咬牙挺住，把损失降到最小。 那些开放的鲜花与其扔掉，不如送给有需要的人。 吴玉军也这么想。 2月下旬，吴玉军通过朋友介绍，分别和邵逸夫医院以及浙大一院取得联系，分几次把鲜花运到杭州，送给了两家医院的一线医务人员。 三八妇女节那天，他在电视里看到一家医院的医护人员拿着鲜花合影，一眼就认出：这是我种的郁金香！ 吴玉军说，看到自己的花被医务人员抱在怀里，他高兴坏了。 他把邵逸夫医院的捐赠接收证明，端端正正摆在办公室的会议桌上。“这是我在这次疫情中最大的收获。” 气温逐渐升高，鲜花的销路远远比不上花开的速度。 郁金香的花期即将结束，接下去是几万枝风信子迎风摇曳的时节。 现在杭州、上海的鲜花市场和花店陆续开门了，物流运输也基本恢复了正常，吴玉军的花卉销售正在逐渐恢复。 事情都有两面，在巨大损失面前，吴玉军也在反思自己的商业模式是否过于单一，风险抵抗能力弱，能不能在传统的花卉种植、批发基础上，有所拓展，开发出更多的收入模式。 带我参观基地时，吴玉军指着一片空地说，接下去，他打算在这里搞一个观赏区，把基地里几十个品种的花卉苗木都集中到这里，然后再做一些配套，让周末杭州、上海的顾客带着孩子来基地认花识草，开发一个亲近植物花卉的亲子游，把基地做成一个旅游产品。 “有时危机也是机会，说不定基地就此转型成功。” 这些，都是他之前没有想过的。 | 
|
