弯湾的故事——一个杭州女人拼命赚钱发家的背后 有一个你绝对想不到的故事
杭州网 发布时间：2012-09-11 06:34
给工地买钉子为送货学摩托
最后代理了一种胶水
没想到它十几年后做成了行业老大
我开始真正做生意，就是这件事情发生后——小店都没了，总要再想条出路去填这无底洞吧。
我先打算去学做生意，跟谁去学呢？那时候我首先能想到的，就是外企，那里的人好像做生意都很厉害。
然后就去翻报纸，看到一家外企在招聘，我什么都不会，就报了勤杂工。但是我这个勤杂工进去是有目的的，我拼命地讨好那些业务员，去给他们复印、打印，给他们泡茶，多多少少跟他们学着做。命运也真蛮眷顾我的，半年后，老总给了我一个机会，让我真正地独当一面。
到现在，我都很感谢这家外企，在那里我学会了思考，打开思维。两年后，我又辞了职，自己干了。
说是自己干，其实什么都不懂，什么路子也没有。
90年代初，不都说建筑和汽车是朝阳产业吗？宣传这么说，我就这么信了，打算只做和这两个行业有关的生意。
我原来管的档案，都是发动机油嘴技术，起码算是和汽车搭边，所以我先做了油嘴生意，所有柴油汽车里的所有油嘴，我这里都有。但后来精力有限，就不做了，只做建筑。
建筑我是完全不懂的，就傻乎乎地跑到一个个工地问，问他们还缺什么？连去哪里买，都是到工地里问出来的。
我后来想，我就是一个抓药的，医生开了个方子，我去把它们抓回来。比如，工地告诉我这个钉子2块钱一斤，哪里能买到，我就去2块钱一斤买来卖给他们，等于说给工地免费服务；时间长了，我才跟商店商量，能不能给我一点跑腿费，一毛两毛的。
为了送货，我学会了开摩托。等单子一单一单大起来之后，我就再问工地里的人，知不知道这些厂家在哪里？不知道，我就看外包装上的厂家地址，然后，我再跑到工厂，和工厂商量，商店给我一毛钱两毛钱的利润，厂家就能给我三毛钱四毛钱。
那个时候没什么思维，就想着能有一点差价赚，真很简单，做到最后，工地上连搞卫生的一块抹布也让我去买，就这样一个工地完了，我再去找下一家。
开始我做得非常杂，像一个小五金店，你只要想得出来的东西我都有，干了好几年后才做减法的，想找一个主流产品。到现在，我的生意只剩下一块，只代理一个品牌的胶水，这种胶水是用在建筑玻璃上的。
这家胶水企业是1996年成立的，当时我拿出所有5万块钱积蓄去做，没想到是撞了大运，我哪里想得到，十几年以后，这家企业成了中国胶水行业的老大！跟着它，我也做出了个隐形冠军——我是这家胶水的浙江代理，最好的时候，我的销售额占了它的五分之一，到现在基本上还能占到十分之一。
来源：都市快报 作者：记者 郑建芳 摄影 陈中秋 编辑：郑海云
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