二度挂帅：七次进京申述 救企业于危难

在那个工业品紧缺的年代，华日的电冰箱一生产出来就大受市场欢迎，还在浙江省电冰箱博览会上斩获了大奖。陈励君希望乘势而上，扩大生产规模，但这时，企业遇到了人手紧缺的瓶颈。

“那个时候企业员工几乎不流动，有技术的工人基本都去了国企，很少有愿意到我们这样的民办小工厂来。”陈励君说，1985年1月，华日举行了创办后的第一次社会招聘，好不容易从当时的大型国企浙江麻纺织厂“挖”来了十多个技术工人，但人是来报到了，他们的档案却被原单位扣了下来。转不了档案，企业就无法正式招收，给员工发放工资。

“当时，我们的做法说不好听一点叫做‘挖社会主义墙脚’，这些工人如果被原单位开除，那是一件非常严重事情，家庭都有可能受到牵连。”陈励君说。

为了能够争取到这些工人，陈励君亲自前往浙江麻纺厂，与企业负责人王厂长进行了一次开诚布公的商谈，请求放人。“幸好，这位厂长是位刚刚提拔上来的年轻干部，比较开明，他同意先让工人们到华日上班，领工资，但是人事档案还要在原单位留存，今后能不能转，看外部形势变化再定。”陈励君说。

实际上，在上世纪80年代初期，像华日这样的冰箱加工企业在全国各地已经大量涌现出来，仅杭州地区，就有几十家之多。但到了1986年，国家突然对电冰箱行业展开大整顿，严格控制企业数量，规定工业企业必须要领出许可证方能继续生产，这对于刚刚有了起色的华日来说，不啻为当头一棒。

陈励君说，和那些设备先进、规模庞大的国企相比，华日这样不在定点之列的企业无疑是首先要被淘汰的对象，这几年的努力难道就要付诸东流？她的内心无比煎熬。

在存亡关头，陈励君瘦弱的身体中又一次迸发出了惊人的能量。在一年多的时间中，她带着侨联的介绍信，七次跑到北京，走访了几乎所有的部委局办，一遍又一遍向不同的领导陈述了华日存在下去的理由和希望。

陈励君的真诚和执着打动了部分主事者，最终，在国家经委高层领导的拍板下，华日作为唯一的民营企业，和杭州西泠、宁波凤凰、嘉兴益友三家国企拿到了浙江省仅有的四张生产许可证。

这段艰辛经历，其实只是华日初创时期众多磨难的缩影，回头来看，陈励君说，这正印证了”改革开放是摸着石头过河”这句话，“国家在这个过程中也经历了长时间的阵痛，一些企业跌倒了，一些企业冲出来了，不管是倒下的还是冲出来的，都在客观上推动了改革开放的进程。”

三度挂帅：主动“走出去”赢取市场

在华日创立的34年中，外部市场就像一个晴雨表，反映出产品的受欢迎程度；又像一架指南针，指引着企业的发展去向。

陈励君说，上世纪80年代初期，华日的冰箱虽然供不应求，但是实际销售并不完全由企业做主，“当时我们生产1万台冰箱，自己只能卖4000台，另外的6000台，必须和其他的企业置换原材料和物资，比如和浙江物产换钢板，和北京雪花冰箱厂换压缩机等。”

二十世纪80年代中后期，随着计划经济进一步退场，各种票证取消，老百姓的消费力也得到释放。陈励君还记得，在一次华日为杭州解放路百货集中供应冰箱的销售活动中，甚至出现了老百姓漏夜排队买冰箱的景象。

但是到了1989年下半年，全国的家电市场突然陷入疲软，一大批企业倒闭或者转行，华日在这波寒流中没有幸免，销量出现了明显下滑，卖方市场似乎一下子转变为买方市场。陈励君分析原因，这既有社会大环境的影响，也是市场经济到来时的首次行业洗牌。

作为一家从变革中成长起来，体制灵活的民营企业，陈励君明白华日未来的发展，必然愈发离不开市场竞争，企业需要及时调整经营思路，产品策略要更贴近市场才能走得更远。

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 下一页
• 全文阅读