近期土拍明显“降温”板块良渚、钱江新城

实探尚有库存房源楼盘

联发·藏珑玉墅

信达滨江·壹品

纯投资型客户逐渐淡出市场

上周，曾连续爆出“万人摇号”盘的良渚板块，一宗原计划出让的宅地，突然在报名结束前半小时终止挂牌。官方给出的解释是：地块涉及区域规划需作评估。不过，业内人士分析：可能是无人报名。而就在几天前，位于钱江新城的“宝地”杭政储出［2018］23号南星单元D－05地块爆冷未达封顶价，一时间，“领跑杭州房价的钱江新城也凉凉”的传闻也不绝于耳。

我们前天也专程去探访了这两个板块的部分楼盘。

良渚板块，联发·藏珑玉墅是联发在杭州的第一个项目，备受各界关注。首批房源已经开盘售完，共有96套，1号楼（均价28000元／平方米）及13号楼（均价25800元／平方米），精装标准为3500元／平方米，中签率在17％左右。

虽然下次开盘还不知道是哪天，但售楼处现场，已经有十几组客户挤挤挨挨在咨询。

“有良渚遗址在附近，这里的房子我们觉得不错。而且120多方的户型，也很实用。我们和投资客不一样，投资主要考虑房价上涨就好了。我们比较注重环境、医院、学校这些配套。”张先生带着儿子媳妇来转了圈，小两口对户型很满意，准备做预约登记。

在和购房者的交流中听得出，相比之前一两个月大家跟风买房的状态，眼下，购房者明显冷静了许多。

无论是自住还是投资，大家都从实际出发，看重楼盘品质，关心周边配套，而不像摇号政策刚出台时，备案价较低的房源几乎都被跟风爆抢。

钱江新城南星单元D－05地块周边，附近在售项目有信达滨江·壹品和滨江保利·翡翠海岸，两个盘均定位为高端楼盘。

在甬江路和钱江路交叉口的信达滨江·壹品，售楼处较为冷清，置业顾问说，现在仅剩位置最佳、面积最大的5号楼未出售，有210方大户型（精装修）房源34套，预计明年年底可以交付。

这里售楼现场门可罗雀，样板房也已经拆除。我们待了一会儿，没有看到购房者前来。

销售人员表示，基于楼盘定位（每套总价上千万），这也正常。但楼盘虽然较为低调，每期开盘仍需摇号，说明有特定的客户群，购房者以高端、改善置业为主。

开发商：土拍进入“冷静期”是政策调控效果的体现

一家在杭房企投资发展部的人士说，现在土拍进入“冷静期”，其实是政策调控效果的体现。“这也给了我们再次发力的一个缓冲蓄力时间，”他表示，“市场存量还是有，但是去化速度有所回落，再加上杭州限购政策的导向，使得现在开发商们对每一场土拍都十分小心谨慎。”

某大型房企内部人士认为，杭州土拍最近的势头，确实是越来越理性了，主要体现在地块参拍开发商的数量和成交价。

“推地数量方面，大家有目共睹，但成交价其实是相对地块的条件而言的。除了滨江西兴单元的时代房产和绿城房产拿的地外，其他地块都有代建学校和保障房的要求，如果算上这部分，土地成本的‘降温’其实没那么明显。”他分析，开发商已经认识到政府对限价政策是坚定的，突破的可能性很小。从这一年30多宗“地王”的入市情况就能看出来。所以，在拿地的价格判断上，自然就会更加谨慎，甚至有些保守。

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