2018进入下半年，杭州土地市场频繁推地，但狂热的竞拍气氛已逐渐变为冷静。在7月前后的几轮土拍中，开发商“不跟风不盲从”“速战速决”之势已然显山露水，购房者们似乎也看到了楼市逐步趋于理性的曙光。

面粉多了，就不怕吃不上面包。土地市场热度渐退，房产市场也起了连锁反应，由于一些与周边二手房价格倒挂幅度较大的热盘目前已陆续清盘，大量近一两年相对高价成交的地，即将入市售房。开发商们过了几年“不愁客户”的好日子，接下来陆陆续续要“重新出发”，为后期蓄客做准备了。

杭州坚决加大土地市场供应，调控政策在土地市场显然起到了“定心丸”的作用。

那么，一手房市场是否也吃到了这颗“定心丸”？购房者的心态和预期是否也有了微妙的变化？

本周，北高峰记者跑了几个售楼处一探究竟。

本周登记摇号楼盘较多的板块萧山

实探即将摇号楼盘

融创·望海潮

佳源·湘湖印象

自住、改善型购房者比例增加

本周，领出预售证的楼盘不算多，其中，萧山算是扛起了正在登记摇号的新盘的半壁江山。

我们首先来到位于萧山区建设一路的融创·望海潮，这个楼盘均价32000元／平方米（精装3000元／平方米）左右。

“我们还剩两栋楼没卖，这次加推的是6号楼54套房源，有128方和89方两种户型。尽管楼盘定位是改善置业，但价格其实很刚需了，周边同等品质的新房估计没有比我们更低的了。”一位置业顾问说。

融创·望海潮，位于地铁2号线“建设一路”站附近，距离钱江新城和萧山核心交通便利，周边设施也相对完善。

虽然置业顾问很殷勤，售楼处还开放了样板房供购房者参观，但从现场情况来看，人气并不旺。看房者比较少，售楼处内场专门用红色指示牌标注并围上红色桌布的“登记摇号区”几乎没什么人。据了解，上一次摇号，融创·望海潮的中签率在13％左右，颇受购房者认可。

置业顾问说，现场冷清，一方面是因为这次摇号登记的三天时间都是工作日，加上天气炎热，大多数购房者选择直接在线上登记；另一方面，在当前限购摇号政策下，购房者纷纷选择多处报名、多次摇号，他们在摇号登记时，很可能仅对楼盘情况做个大致了解，无心在每一处楼盘现场仔细咨询研究。

不过，在位于萧山湘湖旅游度假区风情大道与南六路交叉口的佳源·湘湖印象，现场倒是来了不少有意向的购房者。

这里没有样板房展示，甚至连销售人员都只有一两个，但还是有十多组购房者围在前台问“十万个为什么”。

我们发现，佳源·湘湖印象本次推盘的19646元／平方米（含精装标准3500元／平方米）左右的均价，是吸引购房者的最大理由。

此次推出的是89－143方的精装房68套。购房者中，绝大多数人都表示用于自住。

“这么热的天，专门跑来给我儿子看房子，我们买来做婚房的，交通和配套设施这些肯定是要考虑的。”家住上城区的张阿姨说，她是坐了地铁，又花半个小时转乘公交，然后又步行了一段路，才到了售楼处。考虑到湘湖印象距离地铁站步行距离不近，周边配套起码还要三四年才能完善起来，陈阿姨犹豫了：“价格是便宜的，但是住在这里没个车子总是不方便的，多个车子么生活成本又要大大增加……我再回去和儿子好好商量一下。”

“这里有湘湖风景区的优势，环境还是不错的，我很看好，主要是这个价格比较合适，我们刚需能承受。”陈先生是个幸福的二胎爸爸，这次是来购置温馨的自住房，“刚摇了碧桂园·东旭府，运气不好，1200多套房子，差不多七分之一的中签率，我也没有摇到，算了下自己能承受的总价，来这里看看。”

陈先生一家现暂住闻堰，陪他一同前来的同事偷偷和我们吐槽：“他算好的了，我已经摇了十多次了都没中，现在心态反而好了，慢慢来吧，反正房子供应总还是有的。”

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