2018进入下半年，杭州土地市场频繁推地，但狂热的竞拍气氛已逐渐变为冷静。在7月前后的几轮土拍中，开发商“不跟风不盲从”“速战速决”之势已然显山露水，购房者们似乎也看到了楼市逐步趋于理性的曙光。

面粉多了，就不怕吃不上面包。土地市场热度渐退，房产市场也起了连锁反应，由于一些与周边二手房价格倒挂幅度较大的热盘目前已陆续清盘，大量近一两年相对高价成交的地，即将入市售房。开发商们过了几年“不愁客户”的好日子，接下来陆陆续续要“重新出发”，为后期蓄客做准备了。

杭州坚决加大土地市场供应，调控政策在土地市场显然起到了“定心丸”的作用。

那么，一手房市场是否也吃到了这颗“定心丸”？购房者的心态和预期是否也有了微妙的变化？

本周，北高峰记者跑了几个售楼处一探究竟。

本周登记摇号楼盘较多的板块萧山

实探即将摇号楼盘

融创·望海潮

佳源·湘湖印象

自住、改善型购房者比例增加

本周，领出预售证的楼盘不算多，其中，萧山算是扛起了正在登记摇号的新盘的半壁江山。

我们首先来到位于萧山区建设一路的融创·望海潮，这个楼盘均价32000元／平方米（精装3000元／平方米）左右。

“我们还剩两栋楼没卖，这次加推的是6号楼54套房源，有128方和89方两种户型。尽管楼盘定位是改善置业，但价格其实很刚需了，周边同等品质的新房估计没有比我们更低的了。”一位置业顾问说。

融创·望海潮，位于地铁2号线“建设一路”站附近，距离钱江新城和萧山核心交通便利，周边设施也相对完善。

虽然置业顾问很殷勤，售楼处还开放了样板房供购房者参观，但从现场情况来看，人气并不旺。看房者比较少，售楼处内场专门用红色指示牌标注并围上红色桌布的“登记摇号区”几乎没什么人。据了解，上一次摇号，融创·望海潮的中签率在13％左右，颇受购房者认可。

置业顾问说，现场冷清，一方面是因为这次摇号登记的三天时间都是工作日，加上天气炎热，大多数购房者选择直接在线上登记；另一方面，在当前限购摇号政策下，购房者纷纷选择多处报名、多次摇号，他们在摇号登记时，很可能仅对楼盘情况做个大致了解，无心在每一处楼盘现场仔细咨询研究。

不过，在位于萧山湘湖旅游度假区风情大道与南六路交叉口的佳源·湘湖印象，现场倒是来了不少有意向的购房者。

这里没有样板房展示，甚至连销售人员都只有一两个，但还是有十多组购房者围在前台问“十万个为什么”。

我们发现，佳源·湘湖印象本次推盘的19646元／平方米（含精装标准3500元／平方米）左右的均价，是吸引购房者的最大理由。

此次推出的是89－143方的精装房68套。购房者中，绝大多数人都表示用于自住。

“这么热的天，专门跑来给我儿子看房子，我们买来做婚房的，交通和配套设施这些肯定是要考虑的。”家住上城区的张阿姨说，她是坐了地铁，又花半个小时转乘公交，然后又步行了一段路，才到了售楼处。考虑到湘湖印象距离地铁站步行距离不近，周边配套起码还要三四年才能完善起来，陈阿姨犹豫了：“价格是便宜的，但是住在这里没个车子总是不方便的，多个车子么生活成本又要大大增加……我再回去和儿子好好商量一下。”

“这里有湘湖风景区的优势，环境还是不错的，我很看好，主要是这个价格比较合适，我们刚需能承受。”陈先生是个幸福的二胎爸爸，这次是来购置温馨的自住房，“刚摇了碧桂园·东旭府，运气不好，1200多套房子，差不多七分之一的中签率，我也没有摇到，算了下自己能承受的总价，来这里看看。”

陈先生一家现暂住闻堰，陪他一同前来的同事偷偷和我们吐槽：“他算好的了，我已经摇了十多次了都没中，现在心态反而好了，慢慢来吧，反正房子供应总还是有的。”

近期土拍明显“降温”板块良渚、钱江新城

实探尚有库存房源楼盘

联发·藏珑玉墅

信达滨江·壹品

纯投资型客户逐渐淡出市场

上周，曾连续爆出“万人摇号”盘的良渚板块，一宗原计划出让的宅地，突然在报名结束前半小时终止挂牌。官方给出的解释是：地块涉及区域规划需作评估。不过，业内人士分析：可能是无人报名。而就在几天前，位于钱江新城的“宝地”杭政储出［2018］23号南星单元D－05地块爆冷未达封顶价，一时间，“领跑杭州房价的钱江新城也凉凉”的传闻也不绝于耳。

我们前天也专程去探访了这两个板块的部分楼盘。

良渚板块，联发·藏珑玉墅是联发在杭州的第一个项目，备受各界关注。首批房源已经开盘售完，共有96套，1号楼（均价28000元／平方米）及13号楼（均价25800元／平方米），精装标准为3500元／平方米，中签率在17％左右。

虽然下次开盘还不知道是哪天，但售楼处现场，已经有十几组客户挤挤挨挨在咨询。

“有良渚遗址在附近，这里的房子我们觉得不错。而且120多方的户型，也很实用。我们和投资客不一样，投资主要考虑房价上涨就好了。我们比较注重环境、医院、学校这些配套。”张先生带着儿子媳妇来转了圈，小两口对户型很满意，准备做预约登记。

在和购房者的交流中听得出，相比之前一两个月大家跟风买房的状态，眼下，购房者明显冷静了许多。

无论是自住还是投资，大家都从实际出发，看重楼盘品质，关心周边配套，而不像摇号政策刚出台时，备案价较低的房源几乎都被跟风爆抢。

钱江新城南星单元D－05地块周边，附近在售项目有信达滨江·壹品和滨江保利·翡翠海岸，两个盘均定位为高端楼盘。

在甬江路和钱江路交叉口的信达滨江·壹品，售楼处较为冷清，置业顾问说，现在仅剩位置最佳、面积最大的5号楼未出售，有210方大户型（精装修）房源34套，预计明年年底可以交付。

这里售楼现场门可罗雀，样板房也已经拆除。我们待了一会儿，没有看到购房者前来。

销售人员表示，基于楼盘定位（每套总价上千万），这也正常。但楼盘虽然较为低调，每期开盘仍需摇号，说明有特定的客户群，购房者以高端、改善置业为主。

开发商：土拍进入“冷静期”是政策调控效果的体现

一家在杭房企投资发展部的人士说，现在土拍进入“冷静期”，其实是政策调控效果的体现。“这也给了我们再次发力的一个缓冲蓄力时间，”他表示，“市场存量还是有，但是去化速度有所回落，再加上杭州限购政策的导向，使得现在开发商们对每一场土拍都十分小心谨慎。”

某大型房企内部人士认为，杭州土拍最近的势头，确实是越来越理性了，主要体现在地块参拍开发商的数量和成交价。

“推地数量方面，大家有目共睹，但成交价其实是相对地块的条件而言的。除了滨江西兴单元的时代房产和绿城房产拿的地外，其他地块都有代建学校和保障房的要求，如果算上这部分，土地成本的‘降温’其实没那么明显。”他分析，开发商已经认识到政府对限价政策是坚定的，突破的可能性很小。从这一年30多宗“地王”的入市情况就能看出来。所以，在拿地的价格判断上，自然就会更加谨慎，甚至有些保守。