学电商“集五福”“发红包”、推结构性存款……

最近，黑丽又进入一年当中最忙碌的时节，身为一家股份制银行财富管理部的员工，每到发年终奖时，如何让市民“掏腰包存款”成为她面临的最大挑战。“特别是今年，由于储蓄存款被分流得太厉害了，要完成揽存指标越来越难。”。

每到年关，为了“拉存款”，银行的员工们开始上演“一人在银行，全家跟着忙”的繁忙景象。这不，一场看不见硝烟的“战争”正在杭城各家银行之间打响。近日，记者走访杭州多家银行网点发现，结构性理财、大额存单分期付息等产品层出不穷，而不少银行还效仿起了电商，在线上渠道推出吸人眼球的“拜年红包”“集五福”等营销活动。

在业内人士看来，受资管新规以及规范银信类业务等政策影响，银行考核压力加大，资金来源减少，2018年银行还会在存款方面发力，回归“存款立行”。

结构性存款、大额存单灵活计息……

为“拉存款”银行使出“十八般武艺”

年关将至，不少家庭开始对家中的资产进行新的盘算。“一年下来，老两口的工资，加上收来的一年房租，攒了20多万元，现在正头痛怎么打理。”手握家中的“财政大权”，家住建国北路的江大妈最近有了这个“甜蜜的烦恼”，尽管现在投资渠道琳琅满目，但作为一名传统保守的投资者，她最终选择到家附近的银行网点寻找解决方案。

在招行杭州分行中山支行，江大妈被一款结构性存款吸引住了，原因便是它的最高预期收益达到了4.4%。“虽说这个收益在银行理财产品中并非十分突出，但它是一款存款产品，是明确可以保本保息的。”该网点工作人员介绍，此产品主要是在春节前后推出，而且额度有限，目前十分走俏。

除了收益可观的结构性存款外，记者发现，为了防止存款“搬家”，不少银行还在备受中老年人喜爱的大额存单上花起了心思。

在工行体东支行网点，记者看到，该行上线了个人大额存单产品靠档计息服务。“也就是说，从本月起，凡是在工行购买大额存单、投资不满3个月提前取款的，按照活期存款利率计息；满3个月不满6个月的，按照3个月定期存款利率计息；满6个月不满1年的，按照6个月定期存款利率计息……其他期限以此类推。”该行工作人员介绍。

而浦发银行杭州分行则让大额存单“活”了起来。“以前大额存单必须要到期才能连同本金一起付息，春节前，我们针对大额存单用户提供按月付息的服务。”以三年期的大额存单为例，基准利率上浮40%，20万元起存，假设一次性投入50万元，每月可收取利息875元。