10年项目转型“网红”大卖上千套

个别大户型豪宅陷入深度滞销

进入7月，杭州楼市进入平稳热销，目前包括余杭、萧山在内，整个杭州住宅成交量一共81155套，平均成交均价为17000元/平方米。值得注意的是，在新增供应量去化榜单中，一些多年老盘及时调整销售策略，以低价优势赶超新盘。

老盘重新包装成“网红”

去化率近九成超新盘

据快房网K指数平台统计，在上半年增加供应的楼盘中，目前去化率超过九成的项目有5个，分别是未来科技城的淘宝城三期（只对淘宝职工内部销售）、申花的融信·学院府、萧山闻堰的滨江·东方海岸、城东新城的地铁绿城·杨柳郡和未来科技城的奥克斯·杭州未来中心，已开发16年之久的广厦天都城以88.9%的高去化率紧随其后。

对于杭州购房者来说，星桥板块的天都城一定不陌生，因其体量巨大，开发和销售周期长，让很多人误以为已经“烂尾”。在天都城的现有库存中，除了79套2005年的公寓成为“压箱底”房源，后来推出的1000多套房源已经销售殆尽。

为了让这个老盘焕发新春，该项目重新定位，并面向市场召开全新品牌发布会，在现有的园林和配套资源上进行整合，转型“网红”。比如在外国歌手MV中亮相，进行铁塔亮灯工程、天都公园的花海计划，小区直饮水和夜光跑道等，天都城的负责人史良建介绍，刚开发时单价3000元左右，如今在7000-8500元，与周围其他项目相比，具有一定价格优势。

闲林豪宅库存积压8年不动

老盘脱销价格优势很关键

位于下沙的和达御观邸，近期进行了强势推广，目前金沙湖板块只有4个在售项目，地铁现房御观邸的成交均价排第三，区域竞争优势明显，去化已达72%；位于闲林的新时代城市家园，早已是现房，但一直没敢推向市场，最近凭借其区域价格优势，以均价7100元/平方米卖出200多套房源，在上周的杭州住宅销量排行中位列前三。

也有一些老盘库存似乎没有动弹的迹象，比如闲林板块的豪宅溪上玫瑰园，在快房网的K指数数据平台，该项目还有117套2008年推出的联排、双拼没有成交记录，该项目成交均价为29000元/平方米，与区域同类产品的均价20000元/平方米相比，价格优势并不明显。

“老盘滞销主要有以下几个原因。第一，定价比较高，销售时机把握不好，刚进入市场如果销售没起色，后期想再火起来就有点困难；第二，户型设计有缺陷，有些老盘赠送面积少或者没有，户型没有亮点，跟现在的新品相比没有优势；第三，很多滞销楼盘以大户型为主，总价高，去化慢。尤其是两三百平方米以上的大户型，如果楼盘没有特色，品牌形象又比一般，很容易滞销。”快房网首席评论员大老哥说。