【创客印象】

朴初，余涌在阿里的花名，不过厂内人更愿意称呼他“表哥”。他是阿里巴巴集团B2B事业群副总裁、销售服务总经理，厂龄超过10年。

在大内（滨江园区）4楼的会议室，他穿着浅蓝色的麻布衫，憨笑着拿起手机，手把手教我打开一款支付软件的信贷功能。

几秒钟运算后，我的授信额度停留在115000元。他指着数字说：“这就是大数据计算的结果，综合了你的购买力、信用度，甚至是生活圈后得出的。”

大数据也是马云演讲的高频词汇，在世界互联网大会等多个场合，都曾提及互联网正在由IT向DT转变，大数据将贯穿整个交易环节，通过大数据来指导商业行为。

余涌认为，大数据是B2B发展的底层撑托：“所有一切都基于大数据平台，没有大数据无法形成新的环节。”

他把过去的B2B平台比喻成一种报纸，登载着100对男女青年的信息，能不能成为CP全靠自己挖掘。而大数据背景下，渴望爱情的男女可能有100万对，会挑花眼吗？

“通过大数据，就能计算出匹配度最高的男女方，使相亲成功率最高。”余涌说。

【创客故事】

目的是帮助两类群体 年轻双创者和传统外贸企业

这是最好的时代，也是最坏的时代。“互联网+”的浪潮下，跨境电商风起云涌，传统外贸风声鹤唳。

跨境B2B也从最初的外贸互联网化、其后接近淘宝的交易化，逐步走向以大数据为底层的“互联网+”交易时代，买卖之间的匹配将通过大量的数据积累自动完成。

“1.0的本质是信息，2.0是交易，3.0是大数据，4.0应该是智慧外贸。”余涌说，跨境B2B的环节远比内贸B2B繁杂，前者约16个，后者只要6个。

让天下没有难做的生意——这次，阿里的口号衍生为“一环一圈”战略。余涌爱讲的大数据，托起的是一个包含五大环节的跨境电商交易闭环。

信息环节，改造传统的展示方式，基于全球中小企业数据库匹配需求，准确牵线买卖双方；交易环节，推出类似B2C端支付宝的“信保”，担保企业交易风险；服务环节，与杭州综试区单一窗口平台打通，“一达通”为主体，代办报关、商检、退税等业务；物流环节，依托“云物流”计算最短配送距离、时间；金融环节，基于大数据向中小企业授信。

“有的人不缺钱也喜欢用花呗、借呗，因为担心有风险，尤其是第一单生意，我们提供担保就是要消除这种担心。”余涌说，闭环打通后，对于外贸企业来说只需要解决生产、与客户沟通两件事。

目的很明确，帮助两类群体，一类是年轻双创者，另一类就是传统外贸企业。